标题：你能说清“体制”究竟具体哪儿不好么？
时间：2018-10-13 00:00:00
之前我们在搞笑，千股跌停，直破2600，一个韭菜的自我修养今天来聊点干货，一个公众号，成天都是干货，大家看了太烧脑，成天都是水货，又失去了意义，这样干湿结合，刚刚好。我们很多人想问题，最后都会指向体制不好，环境不好，社会不好。但大部分人其实是说不出来，究竟哪里不好的，或者说不出来整个环境运作过程里的子丑寅卯的。那我们这一期就来聊这个，我们选一个围绕企业的角度去切入这个话题。社会是由企业的运作构成的，毕竟大部分人都在体制外，在民营企业里从事各行各业，这占据了工作人口的80%。刨去对外贸易不谈，这个深受国际大环境的影响，比如汇率会影响出口企业，比如毛衣战也会影响出口企业。那么除了出口之外，剩下的整个商业活动的脉络，究竟是什么呢？我们把企业分成三种。第一类：叫做初级产品供应商。比如，你就是生产交换机的机箱的，比如你就是一个电子加工厂，焊板子的，又比如你是一家软件测试设备企业。
这些企业基本都是民营企业，它们提供的产品是单一的，面对的客户对象往往都是TO B的，而且是第二类的B。第二类：方案解决商。这类企业里，相当部分是民营企业，比如华为，比如阿里。当然也有国营控股的企业，比如中兴，比如海康。作为个方案解决商，他从全球采购零配件，而客户有运营商，也有终端客户。比如华为既给运营商盖基站提供基础设备，也卖手机。这就是TO B的市场或者TO C的市场。第三类：运营商。比如，中国烟草，中石油，中国电信，移动，广电，国家电网等等。这都是国企，而且其实都是运营商。就是说白了，它从第二类企业里采购，让他们提供解决方案，然后它来直接面对客户。你会发现一个特别重要的点，就是它们卖的都是必需品。这在汉代，就是桑弘羊根据春秋时期管仲提出的官山海政策发展出的国营经济。你想想，汉代专营盐，铁，茶，马，可不都是你绕不开的消费么。你说你们家能停电么？能断网么？手机信号能不通么？还是你能不开车上路么？显然，都不能。
去年全国的国有企业营业收入达到了50万亿元，利润达到了2.9万亿元。虽然80%的就业是民营企业提供的。而民营企业不仅利润赶不上国营企业，而且赚的那点钱也基本上被贷款利息和房租拿走了。贷款利息是银行拿走的，房租实际上通过土地招拍挂制度最后也是被ZF拿走了。中国金融行业的经济利润占到中国整体经济利润的80%，而同比美国金融业的占比只有20%。换句话说，民营企业只是打工的，ZF和国营企业才是挣钱的。所以你可以看到，甭管谁的雇员多，实际上，谁在主导整个经济活动呢？就是第三类企业。我们先不讨论合不合理，它就是事实，长期以来，都是事实。那么实际上，民企要生存，它绕不开第三类企业。比如我们说广电是第三类企业，它是运营商，它有牌照。客户在它手里。如果华为的盒子要卖给客户，是不可能直达的。你会发现通过cable网的盒子上市之前，它都是通过运营商到达客户手里的。即使在互联网盒子出台后，也仍然会受到各种管制，比如节目内容管制。
内容付费仍然是通过运营商的。播放设备，推流的设备，节目内容制作的设备，电视，电影节目的发型，都是要通过广电的。比如你看的电影，就是广电总局审核通过才能放映。那么运营商占据了垄断核心位置，它就是甲方。作为乙方，是不可能脱离甲方直接面对客户的。我们来看看一个围绕运营商的企业生态链是怎样的。假如这个第三类企业还没有内部权力统一化。我们假设它内部分成两派，这是非常常见的局面。A派领导一定是需要扶植一批乙方企业作为自己的马仔。这道理非常简单，身为甲方，并没有真正拿得出手的研发与生产部门。实际上握着的最大的权力是采购与运营。换句话说，甲方是将，但没有兵。这个兵，一定是来自乙方。A的领导要带领他的甲方团队在甲方内部握有话语权。就必须有一批呼之即来，来之能战，战则能胜的乙方后盾，俗称民营企业马仔团。这就会形成一个生态链。
一帮围绕A领导的民营企业，甲方采购他们的产品，给他们大单，甚至扶植他们上市，他们听领导的话，做领导的人，无论是技术方案，还是各种事情上的站队伍，以及协助A领导在派系斗争里攻击B派领导下属企业等等，都是他们的工作内容。B派领导，是同样的。你说我身为一个民企，我不想战队伍行不行呢？行。除非你是第一类企业，你提供的是最初级的产品，比如你向第二类企业提供机箱，你非常原始，利润薄弱，加工制造业。说白了，你想见领导，都上不了台面。那你可以不站队伍。因为你只是生态链里的生产要素。如果你是一个做方案的企业，比如第二类企业。那不站队伍有没有活路呢？当然没有。因为当A和B派各自的领导走上舞台的第一刻，他们都必须尽可能的收拢市面上的乙方第二类企业，尽量让自己那一派的力量壮大。这种局面下，独立的，没有派系的乙方一定是最早被攻击的。你被攻击，无人保护，要么被收编，要么就出局了。
这就像西游记，没有哪个妖怪是没有被收编的，除非它足够小，不起眼，大妖怪一定是神仙的下属。A和B同属于食物链的顶端，但是，他们并不是一伙的。那你说如果A和B在长期斗争中，最后被A统一了。会怎样呢？A一旦统一了，这个市场就会形成垄断。乙方会变得不再重要。当有两强的时候，弱者可以夹缝中生存，因为还有可能做墙头草，受不了压迫了投奔另一派，但只有一强的时候，那乙方就没有退路了。乙方一定会被彻底收编，沦落为这个强大的统一的甲方的附属。这就是我们说的小舅子公司，狡兔死，走狗烹。当能力不再重要的时候，忠诚就成了第一位的了。这个意思其实就是说，你要么从股权上都被控股了，要么，你利润率也会降到最低，属于极其劳苦，勉强维生。这就是那句话，好挣的钱，怎么可能轮到你挣呢？我们发散下，这个A往上，B往上，是否也是站队伍的那一套呢，一层层往上站？当然不是的。我们只局限在一个国企的范畴里去聊这个生态链。我们看一下，这事有没有办法改良呢？
比如你是一个有理想，有情怀的青年。现在，让你来做A派领导。我问你，你准备怎么干？准备市场化？那你立刻出局了。因为此刻B派领导正在极力的收编乙方，形成属于自己的势力。你不抓住时机，你形成不了围绕你的利益集团，你不出局谁出局？可见，理想在此时此刻，是无法执行的。那你说，我先怎么怎么样，等我大权在握，一统产业链，我再实现理想。我问你，你是怎么大权在握的呢？显然是收编更多的乙方，在各种渠道削弱B派的实力，最后你彻底说了算。那在这个过程里，你一定是对支持你的人给以了大量的许诺和好处。你也一定是严厉的打压了反对势力，最后让跟随你的乙方形成垄断。到这种局面下，你就像唐末藩镇割据时候的节度使一样。看起来你说了算了，但你能够违背你手下的人的意愿么？当然不能。这会儿已经没有B了，只有A，你手下铁板一块。你说，兄弟们辛苦了，现在我们重新分蛋糕，你们跟我白辛苦一场，以后吃蛋糕要公平哦。你猜会怎样？那就没有你了呀。换个人来做领导不就得了么？
唐朝藩镇时期军队随意更替节度使，杀掉这个节度使，拥立它人，这事还少么？看到没？如果你是吃瓜群众，无非三种选择。一、一边吃瓜一边骂；二、一边吃瓜一边夸；三、埋头吃瓜。而如果你有幸做了A派或者B派的领导，当没有集权的时候，你一定得为了集权而拼命形成利益集团，否则你一定出局变成吃瓜群众。当集权之后，你一定会失去理想，因为你寸步不由己，你被自己打造的局面绑架了，你一挣扎，你又会变回吃瓜群众。所以我们分析的很清楚：你说了不算，那就改变不了什么；你一旦说了算，你就得推动这个游戏向不理想的一面去滚动，假如你企图改变它的方向，你立刻会变回说了不算......我们很多人很喜欢幻想理想状态，比如羡慕别人的六块腹肌。也很喜欢把问题简单化，认为我不如他就是因为他有六块腹肌，我只有一块肚腩。但很少有人会去仔细弄清楚他如何形成六块腹肌，以及形成六块腹肌的条件是什么。更少有人去仔细研究自己的那块肚腩，以及反复推演让肚腩消失的具体方案是什么。
那看官们就要问了，说了这么多，你告诉我方案是什么？很遗憾，网络上每句话都是要经过网监审核的，聊到这个火候已经得收工了。我只能告诉你，要养成一个思考的习惯。一个勤于思考的人，未必有机会、有能力解决天下的问题，但总有机会解决自己的问题。原创不易，转发是最好的支持！