标题：马云都出来卖房了，房子，买还是不买？
时间：2020-09-20 00:00:00
大号前天聊了这个话题，天猫好房，对标贝壳找房。我看有的读者没有理解，没理解的是下面这句话。购房体验的上升和你是否要购房，购什么房，是两码事。什么叫体验？过去旧社会，你去饭店里吃饭，店小二慌不迭的上来迎你：这位爷，里面请，然后唱，贵客一位，二楼雅座.....回头饭后结账，小二还唱，谢爷的赏.....这叫体验。体验好当然很重要，总比你跑去饭店，人家冷眼相待要强。但这是否构成你下馆子的全部原因呢？如果你刚吃过，体验再好，你也不想去。如果你觉得自己厨艺更棒，觉得自己烧菜划算，那你也不想去。天猫好房提供的就是这么一种体验，它并不构成你要买房的理由。当然，土豪例外，土豪永远例外。你说你就是想给马云捧个钱场，凡是马云卖的，你都买，资深剁手党，那是另一回事。正常人，我们说正常的客户，做决定都是根据自己的需要。就像前面那个例子，你肚子饿了，或者要请客，下馆子，因为你需要。但很遗憾，能时时刻刻认清自己需要的人是很少的，大部分人都是被消费主义带节奏。
要是人真那么坚定，消费贷早就没市场了。一个普通人，大部分情况下，想要的都是别人“暗示”给你的。比如结婚一定要钻戒，为什么呢？因为戴比尔斯的宣传嘛。戴比尔斯鼎盛时期掌握了全球90%的钻石出口，如果不是靠植入概念，凭什么能维持钻石的价格长期保持在高位呢？要知道，它并不稀缺，是拿它和爱情挂钩，才使得它看起来稀缺。换言之，稀缺的是爱情，而不是储量庞大的钻石。但这不重要，只要植入的够精确，范围够广，次数够多，你一定会被影响。作为一个古代的新娘，你能想象坐不上八抬大轿么？同样，作为现代的新娘，你能想象没有钻戒么？即便你自己不认可，当你身边所有的人都认可了之后，你也会被裹挟着向这种潮流屈服。你试想下假如自己结婚不买钻戒，前来祝福的宾客会怎么想？朋友们会怎么想？看到了吧，这就是植入概念巨大的力量，事实上，大部分人终其一生做的大部分事，都是因为被忽悠，而不见得是真需要。我们举一个房子中最靠近真实需求的例子，学区房。
你说投资性住房，那肯定不是必须的，自住房都未必，因为你可以租，但相对来说，学区房似乎是真的刚需。那么，学区房，究竟买还是不买？这个话题，有一位导演比我理解的深刻，他为了这句话编造了一个故事。导演叫陈晓鸣，他编的故事叫做《学区房72小时》。主人公是上海某大学的副教授，叫傅重（谐音负重），他的女儿明年就要上小学了，为了进市重点，急于买下一套总价360万，必须在一周内一次性付清的30平米的学区房。他东拼西凑，最多也就300万，还差60万的缺口，急于在一周之内卖掉自己70平米的自住房，报价250万。他们家的钟点工阿姨看上了这套房子，因为她儿子急于结婚，女方家长要求必须在画红线的范围内有房，且不得低于70平米。傅教授的这套房子恰好落在其中。傅教授的心理底价是200万，如果250万卖不掉，就准备卖给钟点工阿姨。这位阿姨省吃俭用凑了60万作为首付，她儿子虽然没有上海户口，但谈了一个有户口的女朋友。说是72小时，当然整个故事就发生在3天之内。
第一天晚，傅教授就和阿姨一起去见了她儿子，没想到正碰见她儿子在上吊，上吊的原因是他女朋友要和他分手，这是最后一天了，最后通牒，再不买房，就不嫁给他了。她妈妈赶紧把他拉下来，告诉他，有房了有房了。然后拉着他带着女朋友和丈母娘去看房，对方满意之后，赶紧找傅教授签约。傅教授也是很着急，挂牌第一天，发现有人看没人买，又担心自己要买的学区房被抢走，于是第二天晚上就和阿姨签约了，准备把房子200万卖给她。这里面有个细节很重要，这位阿姨担心婆媳关系不好相处，自己继续蜗居在出租屋里，同时又表示自己会经常来给小夫妻搞卫生。她省吃俭用的60万付的首付，房子不可以写她的名字，但必须加上丈母娘的名字，据说这是对方结婚的要求之一。这些细节我们先搁置不提，后面会用到，先把故事讲完。
傅教授本打算就这样了，没想到，事情起了波折，他看上的那套360万的房主临时加价40万，他觉得贵，可架不住别人觉得不贵，眼见着凑不齐400万要黄汤，傅教授急了，开始一步一步的丧失原则。话说傅教授和他的太太貌合神离，俩人早已感情不和，晚上都不睡在一起。傅教授与自己班上一位女生谈起了恋爱，这名女生是个富二代，她的妈妈希望她能够出国，成绩不够，就准备全款高价买下傅教授的房子，要求是修改成绩，甚至可以对傅教授与她女儿的地下关系既往不咎。而傅教授第一天刚拒绝过这位富二代小女友的资助，因为这孩子一开始就表示，区区60万，自己拿零花钱就可以搞定，何至于卖房。但教授嘛，刚开始清高，不愿意这段师生恋牵扯利益关系，拒绝了。可是眼见着女儿上不了重点小学，情急之下，什么原则都放弃了。比如，主动问富二代小女友借钱了；再比如，前脚刚骂完房东坐地起价，自己立马也撕毁合约，坐地起价；还比如，昨天刚拒绝有个拿钱找他改成绩的男生，今天立刻接受了小女友母亲的巨额贿赂。
有意思的人很多，为了孩子与丈夫貌合神离的那位教授妻子，面对镜头也撒起了谎......当然，最有趣的是结尾，好不容易买到学区房的傅教授收到通知，这套学区房明年要拆迁，不属于学区了......我们来把故事理一理，看看一切闹剧的起因是什么？傅教授不顾一切的想让自己女儿读重点小学；傅太太不顾一切的想要为女儿营造一个假装有爱的家庭；钟点工阿姨不顾一切的想要给儿子娶一个上海媳妇；女学生的母亲不顾一切的想要让自己女儿得到更好的教育。我想这就是导演要说的：所有人都在不顾一切的追求他们认为最重要的东西，哪怕为了这些放弃了很多很多。他们认为的这些最重要的东西，真的重要么？不清楚，但是，作为一个前任的产品经理，我觉得发明这些概念的人，很专业。市场工作最重要的一部分就是把需求植入到客户的脑子里。我让你觉得这是你的必需品。比如影视剧里那位给儿子买婚房的阿姨。站在旁观者的角度看，似乎不明白她一辈子活的这么苦，就为了让儿子娶个上海媳妇？
你不明白是因为你没有生活在她的环境中。也许在她们村，这样做就很有面子，不这样做，就很没有面子。很有面子会让她产生愉悦感，没有面子会让她觉得很失落。就像脑白金，你觉得脑白金的价值是什么？人家广告词已经告诉你了，送礼就送脑白金。你孩子不送你脑白金？那他们肯定不孝顺，只要我把脑白金和孝顺绑定了，那不就像戴比尔斯把钻石和爱情绑定了一个效果么？史玉柱果然是市场大师。作为剧中的阿姨，无论她本人想明白没有，她都很难跳出桎梏。因为她们全村的人都那么认为。当全村人都认为你儿子一定要娶上海媳妇，当全村的人都认为你必须戴钻戒，当全村人都认为必须送脑白金的时候，产品经理就笑了。因为忽悠的很成功嘛。你看到了，忽悠一个人成功不成功并不重要，只要忽悠了80%的人，就可以胁迫剩下的20%。这个道理就像传染病一样，你想要群体免疫就得80%的人产生抗体，同理，只要传染了大部分人，剩下的也难以幸免。阿姨如此，傅教授如此，小女友的妈妈亦如此。
只不过内容变了，变成了重点小学，优秀成绩......这篇文章告诉你两个道理。站在产品经理的角度，它告诉你如何定义一套成功的标准，把自己产品包装成成功生活的必需品之一。比如：住学区房，喝脑白金......"你幸不幸福不重要，重要的是别人觉得你幸福。"呵呵。站在个人的角度，要知道：人其实想活明白并没有那么容易，首先你得真的有主见，其次，你得真的不把其他人，放在眼里。无论哪一条，都没那么容易。