标题：早睡了一个小时，失去了一套房子
时间：2020-03-08 00:00:00
我们小号曾经写过一篇文章：转头的功夫，就失去一百多万是什么感觉我觉得我把时间这个维度，写的很清楚了，但很多人，说看不懂。今天我们换个维度，前几天，晚上早睡了一个小时，失去了一套房子，当然，是小房子。我为什么说是失去了，是因为后来第二天起来，我复盘看了，那个利润，按照我的交易规则，是一定能吃下的。换句话说，只要当时我没睡，肯定可以吃进去，没什么意外。这就是属于你的。市场里机会很多，不是所有机会都属于你。有些机会，你是拿不到的。比如按照你的规则，这种情况你都做，也许这次你是赚的，其他时候就是赔的，加起来，总体上也许是赔的。这就叫盈亏同源，你不能光看见贼吃肉，看不见贼挨揍。吃肉，挨揍，是一体两面。但是，如果某件事符合你的交易算法，就是说这种情况出现一百次，一百次都是赚的，你没有抓到，那就是你的损失。我所谓的损失，指的就是这种事。这种事怎么避免呢？很简单，我第二天复盘的时候知道，我只要当天晚睡一个小时，就肯定能避免。
其实晚睡一个小时，对我来讲没什么，晚睡，晚起就是了。当然，我拒绝，因为你不知道当天是哪天，你就得天天。天天晚睡一个小时，那我吃不消。人老了，没当初那份精力了。所以，我很清楚，这种情况下的利润，就不属于我。如果硬要拿，那就得改变生活习惯，有可能影响健康状况，那就不划算。就像你开了一家店，营业时间如果是截至晚上8点打烊，那8点以后的生意，你本来就做不成。你当然可以推迟打烊，你搞成深夜食堂都可以，但你肯定要付出更多的精力，时间。很多人总来问我神兵利器，或者叫秘籍。所谓秘籍就是如何轻松的摘果子。现实中，最实用的，往往是不轻松的办法，就像前面这个例子，推迟打烊时间是唯一有效的。当然有人会想全自动。任何事有利有弊，全自动也一样。任何一门生意，如果能全自动化，那利润就会降的极低，最后就变成把所有利润都投入软件升级。因为人彻底不重要了，只能拼投入了。你看到的互联网打车补贴大战，就这回事。
所以一门有利润的生意，往往都是半自动化，半自动化就是它还是有一部分地方是看人的，值钱的，是那个人。你想一想，旋转寿司，其实就是低价，低利润的代名词，如果你要利润高，比如小野二郎那样手工捏寿司，人的因素就要搭进去。要搭进去人，就一定会存在一个所谓的“打烊时间”。这是大部分人与人竞争的关键所在，大家在互拼，谁更active。最近有本孙俪的电视剧，叫做《安家》。前十集都蛮好看的，因为它围绕着中介卖房子，感情戏很少，职场戏很足。不管你喜不喜欢中介这个角色，起码在《安家》里面，它展现给你一个完整的中介生态链。《安家》前十集浮出了很多中介，如果我把这些有代表性的拿出来排个生态序，大概是这样：第一层：楼山关。楼山关的特点是出身贫寒，学历不高，能力不强，全凭一口气，顾身闯荡上海滩。他加入徐姑姑的店里以来，一直没有拿下一单。平日里都是只叫一盒白饭，就着同事们的剩菜下饭，就这么过日子。
唯一一次上位的机会，是孙俪给他的，让他带客户去看500多方的豪宅，还因为喝了同事过期的酸奶，在样板房里上了个大号，结果把带看的客户气走了，差点被开除。那他是什么时候逆袭的，或者说逆袭的秘诀是什么呢？电视里他自己介绍经验是什么所谓的不要脸，不放弃，那只是编剧为了逗大家，搞噱头。实际上，这个秘诀，就是舍得。你肯舍，才有得。他拼命的给顾客打电话，半夜都打，早上给人家送豆浆，堵人，反正什么事儿都做。最后那个太太怒了，要投诉他，他表示：我陪着您去找我领导投诉，但投诉完，劳烦您顺道儿，看一眼我推荐的商铺。很显然，他的准备功课做的极足，推荐的商铺就是客户要的。成交了，两套，这是他人生第一单。他这就是生态链里第一层，第一层无它，就是拼。拼就是那句著名的话：“我不要伤亡数字，我只要塔山。”我年轻的时候干过很多这种玩命的事情。别说为了多少钱的潜在利润，哪怕没钱赚。我曾经为了每天一块钱，能晚睡3，4个小时，而且不晚起。
你可想而知，人到这份上，就没有道理可以解释了。一块钱能干啥？这就是疯了，像疯狗一样。玩过游戏《星际争霸》的都知道疯狗这种打法。人，神，兽三族，兽族出小狗，升到三级，三级疯狗狂扑阵地，有去无回，凶悍的一塌糊涂。第二层：王子健。相比较而言，王子健这个中介，就更加技术化。他是专攻阔太客户的，带看高档楼盘，做足了细节。比如他看了阔太的身高，只到他肩膀，于是就在自己手臂上喷香水，因为人家的鼻子，正好对着他手臂。香水是有针对性的，见不同客户用专用香水，签合同的笔都是定制的。上次这个客户签字的笔，这次还给她保留，十分有心。第三层：房似锦。孙俪演的。她就已经是王子健加强版+楼山关加强版了。她用过的策略太多，不展开了。比如她针对不同客户的需求，详细调查清楚，把卖不掉的房子卖给A客户，A客户拿不出首付，怎么办呢，把A客户的房子卖给B客户。你看，连锁签单。事实上，那条街上另外两家中介对她的评价是什么呢？有个场景，非常有意思，很形象。
有一个老板，被风水大师忽悠，说他有血光之灾，要买一套刚刚发生过命案的房子，住进去七七四十九天，以煞气挡灾。别人都不敢接，房似锦接了。另外俩门店的店长就在背后议论她。说她这个人，什么活儿都接。别说凶宅，为了卖房子，哪怕现杀一个，制造个凶宅，她都会满足你。这当然是骂她的笑话，但笑话背后有一个抹不掉的事实。事实就是，她是金牌销售，一个人顶一个店的金牌。不管你喜不喜欢，不管你认不认同，但业绩，确实在那里。第四层：徐姑姑。徐姑姑是老店长，看着没动静，实际上是整个行业里老洋房业务的一把刀。你看着那些人为了卖房子，斗的热火朝天，其实利润不高，2个点嘛，总价多高，那2个点就多高。徐姑姑擅长的老洋房，可是天价，一套顶你几十套，所以是三年不开张，开张吃三年。这就解释了徐姑姑的很多行为。他表现得不咸不淡，丝毫没有紧迫感，也不会为了几套房子和人家争抢，也不会搞任何短期KPI的打鸡血计划。为什么？因为他的需求就是这样。
老洋房只能卖给很小的圈子，总量也上不去，客户群体也上不去。这是它的特征。但是你想，在这么小的一个圈子里，人家凭啥要让他挣这笔钱，毕竟总价上去了，佣金也就上去了。只有一个原因，习惯了。他常年累月做这个板块，口碑相传，买卖老洋房，就只来找他了。所以他要维持的，就是这种固定小圈子里的类似朋友一样的关系。这是中介的最高境界。他去搞七搞八没意义的，这块生意一旦归了他，可能终身都是他的。你想，一套老洋房，今天被买走，他代理，5到10年后被转手，他经办，再5到10年后再次转手，还是经他手。他就像古董收藏界那枚印章了，他变成传承有序里面的那个见证人了。这是他为自己在生态链里找到的一个长期存在的环节，从此吃定这块了。基本上他能活多久，这碗饭他就能吃多久。为了长期不断的暴利，他才懒得和房似锦这个新店长搞东搞西。你看到的这四个维度好像是属于不同的人，其实你仔细想一想，这就是一个人自身成长的路径。
大多数情况下的徐姑姑，都是从楼山关，到王子健，到房似锦，一步一步走过去的。说白了，那些打法，他都经历过。你把这些人，这些剧本里的面孔，安插在不同人身上，就会产生很多情绪。比如你喜欢徐姑姑，反感房似锦，云云。你把这些面孔，理解成一个人在不同时期下的样子，你就会陷入沉思。你爱的，你恨的，其实都是同一个人，处在不同的时期而已......你为什么会把四个状态理解成一个人不同时期的样子呢？因为你的脑海里，世界不再是静态的，而是动态的，你引入了时间这个维度。你好似置身时间长河之中，看得到每个人的前世今生。每个人的过去未来，在你面前不停闪烁，不断流逝。你开始带着时间轴，带着历史感去看当下的每一个人，每一件事。人生若只如初见，何事秋风悲画扇。等闲变却故人心，却道故人心易变。有人说这是情话，他们看不懂，这就是“时间”。这就是诗词版的《时间简史》。什么都没变，时间变了。时间改变了你我，你我不再是昔日时空里的你我。
纳兰性德，满清第一才子，不是盖的，他领悟到时间了。读到这儿，你再回头去看小号里曾经的文章：转头的功夫，就失去一百多万是什么感觉你去感受全文给你描述的时间维度的力量，是不是有点感觉了？如果你非要问神兵利器。在这个三维时空里，没什么比时间更强大，学会玩时间，就是实现降维打击的神兵利器。