标题：马云在外滩最新演讲的解读
时间：2020-10-26 00:00:00
有人一直留言想听这个，一直留言一直留。这个话题本身很好，他二十分钟的演讲内容很够劲，但对不起，我不想聊。因为不好聊。有兴趣的还是去听原文，反正公开的，网上到处都是。说实话，我第一次听完，脑子里就浮现了十万字，但在这里我只能分享一千字，而且是最不重要的一千字。原因很久之前我就解释过，这里不说了。我分享给大家的是演讲技巧，这部分内容还是随便咱们东拉西扯侃大山的。马云讲了很多很多内容，我这里截取他两点来讨论演讲技巧这个话题。他说了监管问题，监管，拆开来是两个字。监和管，是不一样的。监是你时时刻刻看着对方在干嘛，比如你看着你儿子做作业，这就叫监。管是你制止对方做你不希望他做的事情，比如你看见你儿子打游戏，揍他，这就叫管。他认为，监的不够，管的太多。这是他的言内之意，那我们想一想，言外之意是什么？你想想看，谁更擅长监？或者说，监这件事需要依赖什么？
作为家长你可以陪着孩子做作业是因为你只有一个孩子，如果康熙那样动辄有几十个孩子，你还能一一盯着么？正确的答案是能，前提是有技术条件。搁在现代社会，有了摄像头，有了监控系统，就能。摄像头是什么？是科技。谁擅长这个？蚂蚁。对了，就是目前万众瞩目的那个蚂蚁。蚂蚁一直说自己是个科技公司，不是个金融公司，强调的科技就在这里。（旁白：科技类型和金融类型的估值是一样的么......，有兴趣的可以自行对比蚂蚁和招商银行的方方面面的数据。）借钱出去不是难事，全程看着他拿钱在干嘛，是个技术问题。你看到了吧，看着人家在谈这个，谈的言辞恳切，忧心忡忡，言外把自己名下企业的价值，顺便宣讲的淋漓尽致。再多我就不聊了，换下一个点。马云说银行是当铺，......，很多内容，最后的结论是要根据信用借钱，而不是根据资产借钱。你要注意这句话的大背景，前面有位发言的大领导刚说过，对于年轻人借钱过度消费，他很忧虑。你注意关键词，借钱，干嘛呢？消费，关键词是过度。
过度就是怀疑他还不起.....对着前面别人的发言，你再看马云关于根据信用借钱，就很有意思了。前后文放在一起，有一种我就是要借钱给没钱人的感觉，听起来让人很感动。（旁白：因为没钱人是大多数嘛。）理解这意思吧，你没抵押物没关系，只要有信用，我就是要借给你，哪怕我自己承担风险。首先，我们说，这个话题本身没有标准答案。有钱人为什么越来越有钱？风险资产，风险资产，风险本来就是资产的一部分。有钱人是通过管理风险，从而享受资本利得。理论上讲，如果你始终要求没钱人规避风险，那他们会变得越来越没钱。因为有钱人的本质就是改变了人类天生的风险厌恶情绪，学会理智的把风险管理起来而不是单纯从情感上厌恶它。我聊过很多次，盈亏同源，不展开了。那么说不借钱给没钱人，是不对的喽？话也不能这么说。因为你借钱给没钱人，他们就能靠这个变富么？不一定。因为他们并不会风险管理，也无法控制情绪。
他们拿了钱，很大概率会去消费，进而高消费，最后走入过度消费的状态，彻底被消费主义暴打，也就是此前发言的大领导纠结的地方。这个问题描述就到这里，我没有给出观点哦，我只是四平八稳的解析了下。顺便感慨马云的语言艺术。我听过很多次讲话，现场的、网络上的，都有，讲话的人，大部分都非常有水平，但一般来讲，只能做到两个面。就是话里话外，有所兼顾。像马云这样，讲话有很多层面，十分丰富的人是不多见的。他的话顾及了方方面面，层次很丰富，而且最重要的是，还自带互联网式的热点效应。就是你听起来通俗，易懂，朗朗上口，还容易激发你的热情，形成热点，被大家讨论。全顾及到了，是非常难的。好了，掐头去尾，聊马云的就一千多字。文末可以加个小练习题。我给你现身聊下我自己对于语言艺术的思考。昨天大号聊《没必要像打工人的梗那么丧》，回答了几个读者的留言。其中有一个问我，你年轻的时候，帮后来的那个Z工，相当于背叛了你们经理，这么做是对的，但是从情感上，他是不是很恨你？
我第一次的回答很干脆，我说：一个人如果这辈子都没人恨他，那他混的得有多失败。咱们这俩号，平均每天应该诞生十个人恨我，问题是，他们重要么？但是我想了想，改了，就是你们后来看到的那个答案。我说：宋范仲淹为相，将不称职者姓名一笔勾去。富弼在其侧云：“焉知一家哭矣！”仲淹回答说：“一家哭，何如一路哭耶！”是让一个不称职的官员哭，还是让一省的百姓哭？是让一个不称职的经理恨你，还是让全部门的人恨你呢？这个答案是给更多人看的。为什么？因为大部分人是没有理性的，他们依靠情感代入作为思考。你觉得大部分人是会把自己想象成官员，还是想象成百姓？当然是后者居多。所以我举出范仲淹这个例子，你们就会觉得，嗯，很爽，我的利益被保全了，我是百姓嘛。同样，紧跟其后举那个例子，你觉得大家会把自己代入到经理这个角色，还是普通员工？很显然是后者居多。所以大家也就会觉得，嗯，我的利益被保全了。你看到了，这就是个控制别人预期的小技巧。
太极生两仪，两仪生四象，四象生八卦，八卦生六十四卦。我给你展现的是最简单的小技巧，两般变化。但马云的原话，配上整个会议，再配上时间背景，国际形势，方方面面，你综合起来看，人家那是六十四般变化。我觉得这是值得咱们学习的。你们经常说我心眼多，其实我的朋友们都说我这个人简单直爽，反应慢心眼少。因为人是对比出来的，你去听听马云的那个短短二十分钟的演讲，反正我是听的一头汗。人家的心思像星辰大海，.....当然，前提是你听得懂，如果你听不懂，你看谁都很复杂，哪怕看着我这个很天真的老男孩，你都觉得我很复杂。