标题：一大早就吐槽老罗昨晚的直播，你的心会不会痛？
时间：2020-04-02 00:00:00
我昨晚就知道有几个读者等着我连夜吐槽老罗的第一次直播，因为他们留言过。没想到大号里没等来。那么小号里会不会有呢？对不起，让您失望了，我今儿个，在这儿也不打算吐槽老罗。有人说西风变得善良了。其实你看走眼了。主要原因是昨晚我没看，我没看他直播，怎么吐呢？万一我要是看了，说不定当晚就拍案而起，写篇文章骂他了。今天一大早，我看到很多骂他的话，比如全场枯燥，没有段子，不专业，老罗经常把代理的产品念错。虽然最后销售额过亿，但感觉大家真的是为了交个朋友，而刻意捧场。这样不好，你老罗总这么搞，人情没几次就用尽了。这话批评的没错，老罗这人虽然总喜欢讲工匠精神，但搁我看来，他最没有工匠精神。换句话说，他这人吧，做什么都像玩票的，不踏实。对他的批评到这里就结束了，因为毕竟我也没看，没看就批那么狠，那我也成老罗了。既然批评结束了，我想替他说两句公道话。我觉着，直播带货，真的没有你们想的那么容易。
这里面最大的点，当然不在直播网红自己身上，最大的价值点，落在整条供应链。直播带货用一个很形象的词儿说，就像当年的团购网。这就是一场集体采购行动。你一个人去买，那叫零售价，100个人去买，那叫批发价。可如果你能凑数万人去对着一个产品下单，那也许就是成本价。这是头部直播带货网红身上最大的价值，他的流量能够重新定义价格。不仅如此，甚至有时候，他可以低于成本价。因为直播带货的过程本身也是一种广告，你等于替产品方省了一笔广告费，会引起后期的销售潮。所以人家甚至愿意把这笔广告费也倒贴进售价里，从而形成亏本价。就是今天这波客户先亏着，等以后咱再赚回来。但是，这一切不意味着对着屏幕的那个网红自身的素质就不重要。好马配好鞍嘛。再好的供应链体系，再好的价格形成机制，再大的明星效应和流量，也还是需要一个优秀的当家网红。这份优秀起码要体现在三个方面。1、你得说清楚这玩意好在哪儿。2、你得让客户明白，它为啥适合你买。3、上述两点要说的有趣，让人听得进去。
其实这些，没那么容易的，尤其是很短的时间内，直播，不许改，一遍过。我没做过直播，我作产品经理的那些年，都是TO B的。就是对着大企业讲解产品，没有做过TO C的事儿，所以我拿文章举个例子，这是我唯一TO C的经历。我们的读者有两种，一部分人，主要喜欢听段子，也希望里面加一些干货。说白了，就是要好听，有趣，解闷，同时让他有所悟。另一部分人呢，没那么在乎段子。有没有那么好笑，无所谓。关键要足够干，他们很想学点什么。这个人群的分化，放在直播带货里，是一样的。有人就是纯粹为了买东西，他希望你介绍的足够专业，好让他决定买，或者不买。另一部分人是来听相声的，他在快乐的过程中，也许临时起了心思，顺便买了一个。你怎么兼顾？正常来说，你首先要保证的是有趣，其次才是干货。如果极其干货，那会非常枯燥，想要有趣的那批人，全都受不了。但反过来，你先保证趣味性，需要干货的那批人，他们是等得牢的。我们说纯粹的讲段子，没那么难，那就是说相声。
可你如果只有段子，就成了相声专场，需要干货的人，始终买不到东西。如果你只有干货，那就很难对着更多的人起效果，很多人会听不进去。让干货听起来很好笑，是一件非常非常困难，非常非常需要创作力的事情。比如今天大号的文章：建议国家抄底美股的砖家，都是烧锅炉的转的行么？有几个读者在文后问，他们问如果在国内某些平台上，也那么操作，消息面出来后，上下扫荡，它的多单或者空单，还没等到盈利，就被人家扫了。这就是一个干货式的问题。如果我原文给你写的够干，你也许就不会问了。因为我会把所有可能的疑惑，都提前列举。我会怎么给你描述那个例子呢？我会这么告诉你。原文中只用了周末一个词儿，事实上，真正做过类似模式的人，听见周末，已经秒懂如下啰嗦的内容。哪些内容呢？我告诉你。大消息并不是只有周末才有，平常也会有呀，比如周五晚上非农，数据出来的一刻，它也会有大波动。你想嘛，我为啥不给你举非农，而给你举周末，一等要等周一，肯定有我的用意。我的用意是什么？
是赌跳空，不是说够大就行了，它得跳空。它不跳空，当然上下扫。此其一。其二，你想一想，文中告诉你的，只能是什么品种？能是平常就价格连续性的品种么？当然不能是嘛。什么叫价格连续性？比如1.01成交，1.02成交。这种你不可能很大的杠杆，因为它总有点毛刺，一个回调，你就被扫了，即便它要跳空。所以文中说的只能是价格离散型的品种。留心的人会注意到，文中告诉你的是国外平台，因为这种离散性的品种，国内没有 允许你 合法交易的。国内监管的特点就是低风险，那种高风险的在国内看起来都是乱来的，都是违法的。什么叫离散型的价格？比如1，2，3。这么大的波动，国内可能允许这种品种上线么？你把这两点凑起来，玩过的人，自然知道我在说哪些事儿了。即便这些内容你都明白了暗示，还有很多旁的细节。比如你的对手盘，是其他客人，还是平台本身，这又分很多类型。有的是客人之间对赌，有的是客人与平台对赌。只有与平台对赌，你才能瞬间成交，与客人对赌，人家不下单，你怎么平仓呢？
最后，这里面一定是事先设定好止盈的，不会是手动的。很多因素加起来，如果我都给你铺开了聊，那篇文章就不是一个段子，它会特别特别长，特别特别枯燥。个别人是满意了，大多数人，可就都不满意了。就像一瓶酒，你从葡萄架讲起，是够细，问题是，大部分人等不到你讲到葡萄结果，就都走了。所以我写文章，一定得先保证可读性，让人读着流畅，易懂。又把细节埋在短短几个字里面，去提示专业者。你要足够专业，看了四五个特别的字，你就知道前因后果，对于不想知道的，又不显得啰嗦。你看到了，写文章都有这么多的困境，何况直播。文章你是可以反复修改的，10分钟的文章你写10个小时都没人来管你。可是直播，那是没法重来的，说清楚了还是没说清楚，说清楚了但是不好笑怎么办，都是一瞬间的功夫。老罗终究不是直播专家。虽说冲着一晚上过亿的销售额，他怎么着都得克服，但有些事儿吧，终究有自身的规律。我没有替他开脱的意思，你们想骂继续骂。只是各行各业，任何事，你想做的特别好，都是非常难的。