标题：从某市的小区指导价来看简单问题与复杂问题
时间：2021-02-10 00:00:00
回答了一年的提问，快要过节了，节日通知详见小号。我们在这里总结下过去一年读者的问题。读者的问题无非有两种，一种叫简单问题，另一种叫复杂问题。什么叫简单问题？老师我想要钱，老师我想要个媳妇，老师我想要混得好，这是一类，统称我要。我没法答复，所以才提出了一个公式：你要什么的前提是你有什么，代价是你愿意放弃什么。在你问我，你要什么之前，你首先要把自己有什么，愿意放弃什么想清楚。通常想清楚的人，也就不来问了。自知是自我预期管理的不二法门，大部分欲望在想清楚代价之后都会自动消失。就像你点菜，看菜谱的同时不忘记看价目表。一般来说，看完价目表，很多菜就不那么想吃了。简单问题还有第二类，老师我希望我媳妇改变，我希望我老板改变，我希望我妈改变，我希望社区改变，我希望世界改变，人类改变。我媳妇为什么不能为我改变呢？一定是她错了。世界为什么不能为我改变呢？一定是世界错了。这也是简单问题里的第二类。
这类问题本质上还是你要什么，只不过你学乖了，进化了，双脚离地了，病毒上不去了，智商又重新占领高地了。你知道如果问你要什么，我就会问你有什么。所以你聪明的绕开了，不再把话题聚焦在自己身上，转而放到了别人身上。把话题转向了一个新领域，不再说我要，而是说大家要，打着为众生的理由，显得自己高端大气上档次。比如为什么不能让所有人上985呢？潜台词是如果所有人都能上985，那我不也就上了么。所以说这一类是第一类简单问题的变型，它本质上还是那个简单问题。为啥说是简单问题呢？因为不值得思考，所有人都上985，985和二本还有什么区别？或者说这还是不是你最初想要的？就像那天聊资本家与打工人，咱们那位爱思考的读者，实际上说到底，思考的仍然是一个简单问题。他看到了有些人比自己富，不舒服，问了一个发自灵魂的问题。为什么不能大家一起做事，一起平分财富，无视个体的智慧，运气，方方面面的差异呢？
我并没有直接回答，而是像一面镜子一样照着他，让他看到了自己的内心世界。我告诉他，如果你和你老板平分，你老板就跑了，跑去印度了，那里没人要分他的钱。如果你希望老板跑到天涯海角都跑不出你的手掌心，只有把印度拉进来一起分。可是当你把印度拉进来，你会发现，你老板那点钱分给印度人不够不说，连你也得掏钱。因为月收入超过3000，你已经超过全世界80%的人，对不起，你已经是个富人了。从此很多印度人住你家里，要你管吃管住，要分你那每月3000块钱，现在变成你不干了。你背叛了，你变成了自己曾经最不希望看到的样子。曾记否？你的理想是什么？大家一起干活，一起分钱，现在印度人找你平分，你嫌弃人家了。昔日的小甜甜变成了今天的牛夫人。花了1/3的篇幅说简单问题，我们跳出来吧，来看看复杂问题。咱们过去一年的文章，大概2成是回复简单问题，8成都是回复复杂问题。比如有读者要我分析，某市最近推出的小区指导价，就是指定的成交价。
比如某小区，实际成交价20多万，指导价只有13万。这本身不叫问题，它只是一个现象，或者说是一则消息。看到它之后，你想的那些事儿才是问题。比如网络上绝大部分声音只有两个，看涨的和看跌的在对喷。看涨的意见很简单，你说挂牌价不许超过指导价，那就不挂嘛，供应越少，对买方越不利。看跌的意见也很简单，你不卖不行，必须以指导价卖，所以必然跌。然后两帮人对骂，没完没了。这两拨人其实都是在思考简单问题，我没有兴趣掺和别人吵架。我们来考虑复杂问题。举一个例子，前段时间某酒说，零售只许卖1499，无论哪家店，必须卖这个价。当时我很好奇，还跑到楼下烟酒店里问老板，某酒有么？结果老板告诉我，现在买酒的流程变了。我说怎么变了？难道不是一手交钱一手交货么？他说不是了，店里已经没有酒了，账簿上显示，所有酒都被预定。如果你想买，也不是不可以，流程要变一变。你要先认识一个网友，自愿的发个1500块的红包。
然后他出于友情匀给你一瓶，你再付给店里1499......注意，你们之间纯属友谊，彼此交个朋友，跟酒无关，跟钱无关，重要是的是跟这家店也无关哦。我笑了，告诉老板，你们小店以后要改个名字，像罗永浩一样，叫XXX和他的朋友们。这是个很有意思的现实中发生的故事，一个规定改变了客户在终端购买某酒的体验，你不仅能以指导价买到酒，还能结交很多朋友。回到某市房价的话题，指导价最重要的作用是什么？是降低了银行的风险。比如你这套房子，实际成交价2000万，如果按照首付7成，银行要贷给你600万。但按照指导价1000万放贷，银行最多只能贷给你300万。也就是说你的首付从7成变成了8.5成。即便你违规用经营贷，经营贷如果按照2000万评估，贷给你5成就是1000万，相当于你首付5成。而如果按照指导价1000万评估，贷给你5成就只有500万，你的首付变成了7.5成。这才是重点，降低杠杆，做好风控才是重点，其他是你俩，买家和卖家之间嘚啵嘚。
不知道有多少人还记得前几周聊美股，提高保证金比例，跟提高首付是一回事。本质都是平台方的风控。我们来回顾一个问题，2020年的4月13号，我告诉读者伦敦金和纽约金之间的升水溢价已经高达70美金。当时同比例纽约金做空，伦敦金做多，这个价差很快就会恢复到10美金以内。无风险套利。其实同样的事情，同一时间段，国内的商品期货市场也发生过。去年的年初，自从新冠席卷欧美之后，国内商品期货的保证金比例就大幅度抬升。说白了就是降低杠杆，比如原来给你8倍杠杆的，现在给你2，3倍。这个道理跟提升首付一码事。做国内商品期货的小伙伴们也会看到一个有趣的现象，就是溢价。那些没有隔夜利息的和有隔夜利息的同品种之间的溢价也非常高。为什么呢？你想想看，其实很简单。这也是一种套利，压溢价回归是一种套利。而当时追逐无隔夜利息的品种本身也是一种套利，长期来看。有钱人早就习惯了，每逢危机必放水，因为美联储必放水，美联储才是全球的水龙头。
而放水之后，钱贬值，对抗钱贬值的方法就是购入资产，而用别人的钱购入资产才是最划算的，这就叫钱贬值之前借钱，等贬完了，把不值钱的再还回去。而没有隔夜利息的钱，是借款成本最低的钱，当然首先借喽，也就是买的人多嘛。于是它对应的同品种就会和那些有隔夜利息的之间形成溢价。当然这个溢价最后会消失，因为钱贬完了之后，会形成溢价领域内的买预期卖事实。前文举的，去年四月聊过的那个国外平台的例子，就是溢价领域内的卖事实。这就像一条鱼，你可以从鱼头吃到鱼尾，然后翻个面，再从鱼尾吃回鱼头。换个市场，再来一遍。如果你明白全套机制，翻来覆去都可以赚钱。我们把视角拉回来，作为平台方，他们不可能阻止人家赚钱赔钱，这是做不到的。作为平台，关注的重点就一条。我不能让别人薅我的羊毛。换句话说，你们之间赚了赔了都是你们的事儿，只要交手续费，我这个场子就是开放的。但你们不能企图钻场子本身的漏洞，把风险丢给我，然后自己享受利润，这事儿不允许。
所以平台关注的永远都是风控，自己的风控。上述这些就是复杂问题，你发现没有？复杂问题并没有结论，至少没有那种你想要的答案。并不是说掉到山洞里吃一个果子加十万年功力，或者像打游戏敲一行秘籍：“show me the money”，“who's your daddy”，就发财了，就走上巅峰了，没有的事儿。复杂问题的结论是什么？就是你自己。人不可能赚到认知以外的钱，你看得懂复杂问题，跟得上节奏，时时刻刻都明白别人在说什么，在想什么的时候，你自己变得复杂了，你就赚钱了。因为你自己，你这个人，你这个变复杂了的人，才是结论。人想要得到什么，其实很简单。你走进一个场子，缓慢的扫视过去，老张今晚又赢了，还是老套路；老李这会儿在听牌，他等的是八万；负责看场子的老王站在角落里，抽着雪茄一言不发，看似对一切都漠不在意，其实一切都落在他的眼角里。这时候你对吧台的小姐姐微微一笑，Dry Martini，然后寒暄着坐了下来。
我相信这个场子会给你留下美好的记忆，因为每个人在想什么，在干什么，你都看明白了。知人者智，自知者明。人想要失去什么，也很简单。只要把整件事反过来，如果你酒过三巡，牌过五圈，还不明白今晚赢谁的钱，那大家赢的就是你的钱。《教父》的台词怎么说的？一秒钟就看透事物本质的人，和花了一辈子都看不懂本质的人，注定有着截然不同的人生。