标题：我们读者里，那些赚不到钱和赚的到钱的90后们
时间：2019-07-15 00:00:00
有小号的读者留言，我在这里回复。他是这么说的：“不知道公众号能发信息不？我才月入4000。本人真的上有老下有小，年龄31岁，独生子女，父母年迈，孩子不到一岁，不知名二本院校毕业，读研之后工作两年又换行了，现在不知道该做什么。目前在四五线城市当辅导班老师，生活太憋屈，提到钱都是怕的？我该怎么办？西风老师能不能跟我聊聊钱的事？”公众号是个有意思的地方，能看到社会百态。我们号里有收入很高的，那种咱不聊，也有没收入的，比如学生，咱今天也不聊。就聊大约在30岁附近，相当于90年附近的读者。这里面月收入在4万到40万之间的这批读者，都在干嘛。或者说，我们从他/她们身上看看，有什么共性，能为这位读者参考。4万就是这位读者的十倍，40万就是这位读者的百倍，但又仍然处于中产阶级的范围内，距离大多数人的生活都很贴近。首先这里面大部分人都是打工的。这很正常，这个世界上，打工的要比不打工的肯定多的多。那么打工如何能够在30岁打到月薪4万以上呢？
大概有这么几类人。1、身处最热门的行业，身处最热门的公司。比如我们看同样都是念了本科念硕士，假如读的是机械，去了某个大厂，例如富士康吧，从管理或者技术人员做起。我相信30岁左右，不容易拿到4万以上的月薪，这是富士康本身利润率不高导致的。而利润率不高的本质是加工制造业全体利润率都不高，富士康已经是里面的翘楚了。但如果读了计算机相关的专业，比如去了腾讯，去了阿里。那在30岁左右拿到4万以上的月薪，是肯定有的。事实上如果你干的好，或者部门给力，例如腾讯的游戏部门，那年终奖+股票，折合每个月，远不止4万。那这里面的要求主要在哪里？主要在于两点，名校+加班。腾讯，阿里这种企业校招都是选名校，社招那除非你有点水平，而且够年轻，或者你干脆是专家大咖，那就不在我们今天聊的范围内了。你注意我只是随便举例子，事实上金融行业的年轻人赚的更多一些。
而且我看他们的实际工作范围无非就是把那个PPT优化来优化去，月薪5到10万，也就是雇你去画PPT，陪领导出差而已。但你注意，上述企业招的都是名校热门专业的学生。2、身处次热门的行业，次热门的公司，但是肯加班、肯出差。这里面的典型是谁？就是华为。华为做的手机也好，通信设备也罢，肯定比制造业的利润高的多，但和互联网不能比。可是华为的利润仍然很高，这是拼出来的。华为招聘并不是那么看重名校，相对朴实的多。它更喜欢要211的学生，踏实，不矫情，没有太高的预期，肯扎下根来，下功夫。当然，不仅211，普通一本，甚至二本，华为都有招，因为它是用工大厂。比如海外销售，海外技术支持，这种离家数年的差事，很多名校生是不肯干的，这就给普通一本，二本的学生以机会。30岁做到月收入大于4万，肯加班，一周工作80个小时，肯出差，在海外一泡5，6年，都是很容易赚到的。肯定有很多读者觉得，这两种，都挺辛苦，前者当年读书读的很辛苦，后者工作做的很辛苦。
没错，打工赚钱，肯定是不容易的。因为老板给你4万，他至少要从你身上赚走40万。也就是说，大头得给他，你拿小头。这就像鸬鹚，抓来的大部分鱼，都得交给渔夫，自己只能吃一点小鱼。所以，还有另一种，就是给自己干。给人家打工的好处是你不需要自建盈利的体系，你可以参与到人家的某个环节中，而且有兜底，风险有人担，你旱涝保收，缺点是被剥夺了大部分利润。给自己干就恰恰相反，你要自建盈利的体系，你要承担风险，饥一顿饱一顿是常态，但利润全归你。就我所知，我们的读者里有大量的年轻小老板。这些生意人里面做什么的都有，当然有做传统行业的，但更多的是新兴行业。比如智能家居相关的，比如互联网相关的，比如各种新的经济模式。我举两个例子，都来自我们读者的留言。有读者是做按摩椅的，不知道大家熟悉么，现在机场，综合体，电影院里面都非常多。就是你候机的时候，看电影的时候，扫一下二维码，椅子自动会按摩。这种布满了按摩椅的电影放映厅就叫做按摩厅。
我用过很多次，也不贵，大概是6块钱按摩十分钟。假如一张椅子一天能被人家用100分钟，那么它就能赚到60块钱，一年就是21900。这么大批量布置按摩椅，我估计每个的成本只有几千块。而机场，综合体里很多按摩椅每天的使用率不止100分钟。扣掉场地租金，我猜它几个月到半年就能回本，这就是为啥它遍地开花，普及的这么快。这已经算挣钱的生意了，但还有更挣钱的，比如线上娃娃机。抓娃娃机我们都玩过，游戏厅，酒店，综合体，孩子有可能去的地方，都会有娃娃机。你投币，抓上来，赚了，大多数情况是抓不上来，那店主就赚到了。这种模式挣钱么？挣钱。这不就是老虎机的翻版么？可这远不是什么真正挣钱的生意。我们有90后的小读者在做线上娃娃机的生意，这个比线下的，赚钱要快的多。所谓线上娃娃机，就是开发一个手机APP，登录后，可以进入一个小游戏，这个游戏背后是有真实娃娃机的。你通过手机去抓，抓到了，它会给你积分也好，奖励也罢，反正最后是可以兑现的。
这其实有点擦边球，有点那啥的味道，大家都懂。线上相比线下最大的好处就是复用率大大提升，场地费用急剧减少。线上的娃娃机对应的就不是那么精美的，放在综合体里的机器了，而只是一个工厂仓库里的小格子。这就像上下铺的原理，它占地面积小了很多。这个格子里有个机械臂，有一堆娃娃，反正你视频就只能看到这点，那就这点同步给你看就行了。它的背景是密密麻麻同样的格子，像蜂巢一样，在一个郊区的仓库里。线上的普及，推广，铺开，成本，都会大幅度缩小，所以这门生意的利润会大大增加。一个年轻人，做点新经济下的小生意，月入几十万，并不困难。那这里面的条件是什么？是头脑灵活，具备一定的启动资金，具备一定的管理小技术，小运营团队的经验。比如你要做线下的按摩椅，那联系供应商，砍价，去各地租赁场地，签合同，投放，运营。这里面有很多琐事。这就是一门生意，把一门生意做好，你要飞全国各地，你要处理和各种人的关系，而且更重要的是，你得有点启动资金，投入进去，仔细打理它。
再比如你做线上的抓娃娃机，那与人打交道的工作会少很多，传统生意模式会弱化很多。但管理小的技术团队，互联网上的推广，做游戏宣传，搞活动，聚集人气，这些新玩法，你要熟。也有读者说，这俩都太累了，好辛苦，虽然是门小生意，但麻雀虽小，五脏俱全，其实操的心，不比那些大老板差。所以我们的读者里还有第三类人。既不是打工的，也不是做小生意的，而是自由职业者。自由职业者里面也有很多月收入在4～40万之间的。这里面大部分是玩家，你注意我用了玩家这个词。玩家有很多种，直播网红也叫玩家，今天我聊的是玩家里的炒家。确切的说是小炒家，俗称黄牛党，又叫二道贩子。我给你举个例子，比如年轻人很喜欢运动明星穿过的，有签名的，或者什么特别发行的限量版的球鞋。这个我年轻的时候也一样流行。我记得初中的时候，90年代初期，有个同学心心念念他那双1000多块的耐克的篮球鞋。据说有三个气垫，如何如何。
他念叨了三年，初三的时候他爸才买给他，我们听了三年念叨，就把这事编排成了笑话。笑话是说他把那双球鞋供了起来，每天早起点三炷香，叩首，晚上再点三炷香，再叩首。由此可见，球鞋这东西，在爱的人眼里，是很有价值的。事实上，今天有很多限量版的球鞋，一发行就被人从几千块炒到几万块，很常见。是不是很有趣，有炒股的，有炒房的，居然还有炒鞋的。其实不奇怪，这都是产业链。人家靠炒鞋，年入几十万，年入几百万，很正常。我读大学那会儿，炒游戏装备，炒QQ号，炒电话号码，甚至炒优惠券，都非常普遍了。换句话说，我本人对各种领域里的二道贩子都不陌生，所以和这些“黄牛党”们非常熟悉。你不要看他们做的事情似乎挺好笑，但并不少挣钱。而且模式非常简单。就比如优惠券的二手贩子，存在十几年了，早在没有美团，没有口碑的年代里，它就非常红火。一次性从按摩店，蛋糕店，自助餐酒店处以5折拿到大量的优惠券，然后通过淘宝，或者其它途径，再以8折卖掉。
这种生意在早期是非常红火的，随着做的人多，利润不断下降，最后被电子版的，其实就是口碑和美团挤压的不再成为主流。我认识很多当年做这种小生意的人，在那个时代里年入百万以上，一直到今天，虽然被挤压了大量的生存空间，但依然有老卖家的生意还在持续，这说明人家仍然有钱赚。当然我只是随便举了几个例子，实际上种类远比这个多，新零售，新媒体，玩法太多了，一篇文章是举不完的。这些人的特点只有一个，就是玩家。你喜欢某些事，成天玩在里面才有可能做这种类似二道贩子的事情。无论卖游戏装备的，还是卖鞋的，你自己都不熟，无从了解市场的热点，自然难以有销售的渠道，更无从得知什么样的模式可以盈利。我们看到了，无论是打工，是做个小生意，还是不同领域里的玩家，各有各的特点。我们很多人不知道自己的特点是什么，也不知道自己喜欢过什么样的生活。这样的问题，我听过很多。但你问我，是没有答案的，因为我又不是你肚子里的蛔虫。
事实上，我年轻的时候也不知道自己的特点是什么，也不知道自己喜欢过什么样的生活。我能做的，就是去旁观这个世界，去接触这个世界，直到有一天似有熟悉，一步步去尝试。如果尝试给自己负反馈，那么扭头看看别处，如果尝试不断的给自己正反馈，那么它也许就变成了自己选择的道路。