标题：要升迁，学抽烟，会喝酒，往上走......
时间：2019-04-25 00:00:00
今天回答一个读者的问题。有一位姓刘的读者，反复的问同一个问题，我满足他，专门写一期。他问了个什么事儿呢，如下：“西风大哥，今年可能要去国企发展，有一个问题想咨询你，去国企一定要在业务上会喝酒才能获得领导的看好吗？通过努力工作的方法行不行。”这个问题说简单很简单，说复杂挺复杂。因为它的本质就不是喝不喝酒的问题，而是你合不合群的问题。你要照简单里说，我本人就不喝酒，当然，我为此得罪过很多人。我不知道你是否理解我的意思。我想说的就是，人世间本没有两全的事情，你总得舍弃点什么。“世间安得双全法，不负如来不负卿。”这是谁写的？仓央嘉措，他可是六世达赖。在康熙年间，这片土地上，地位能比他高的，十个指头绝对数的过来。如果人家这号的，尚且无法两全其美，你觉得，就咱们这号的，想这些不靠谱的，不是痴人说梦么？所以，我从来就认定了，我不喝酒一定会得罪人，我知道后果，我也愿意承担后果。这才是应有的觉悟。
不要说国企，哪怕是民企，喝酒也是无法避免的，就如同有句俗话，叫做：“要升迁，学抽烟。”我这不是指销售，即使对研发，亦是如此。在国企里，在民企里，有一个文化和外企是非常不同的，就是抽烟的leader居多。其实外企里也有，你要讨好大老板，也得陪着抽雪茄。我们回到一个普通的民企范畴里去看。一个烟民，一天要吸烟大概十次左右，就是离开办公室，到吸烟区，或者风口，点一只。如果你也有这个嗜好，或者说，你没有，但是你为了和领导多沟通沟通，那么，这每天十次就是非常好的私下交流的机会。你对工作有点什么思路，你对公司有点什么想法，你对市场有点什么建议，当着众人开会的时候未必有机会表达。但是，当两个人都点燃一支烟的时候，那一刻，就没有上下级了。无非俩烟民，在吞云吐雾。这一刻，你们的关系是很亲密的，就像80年代大家都很喜欢约在澡堂子里谈生意，因为赤诚相待。当你们不再是上下级，旁边也没有同僚点炮，很多会议室里不方便说的话，就都方便了。
我们说被提拔最重要的一点是什么？是被了解。你总得有个被了解的机会吧，所以，有个抽烟的上司，陪他一起抽，是一种很好的被了解的途径。至于喝酒，更是如此。别说作为销售，哪怕是作为研发，团建也是经常要做的事情。大家成天加班，部门与部门之间，项目与项目之间，难免摩擦。隔俩礼拜，喝一顿酒，是解决问题，增进感情，最好的办法。中国人消除矛盾有一句话，叫做：“什么都不说了，都在酒里。”没有什么矛盾是喝一顿酒不能解决的，不能，就喝两顿。别说你作为下属，不喝酒是不识抬举，哪怕你作为上司，不喝酒怎么带队伍？怎么带兄弟？人与人之间的感情，很多时候，就是通过共同的嗜好建立起来的，你会发现，和你感情最深的往往是大学里的室友。你们一起干嘛了？难道一起上过课还是一起复习过？都不是。你们一起逃过课，你们一起通宵达旦的打游戏，所以才有感情呀。
努力工作，是必须要做的事情，但要做事，就很难做人，所以，努力工作，往往伴随它的是人际关系的破坏，而喝酒吃饭，就是对这种破坏的弥补。可能有的读者，看我的文章看久了，有些事，误会了。我只是陈述事实，并不代表我陈述的事实，就是对的，就值得模仿。比如我说过很多次，我不喝酒，也不抽烟。因为我喝一杯啤酒，就拉肚子，抽一包烟，咽喉炎就发作了。但我也没告诉你，我没有付出过代价呀？事实上，我得罪过很多很多人。8，9年前，我也入职过国企，饭局是比较多，多到如果你愿意，平均每天两次饭局，如果你不乐意，每天也得一次饭局。有一次，有个女生敬我酒，人家干了，我滴酒不沾。然后大家都拿我开涮，要么我把那杯酒，啤酒，干了；要么，我亲她一口。让我选。我两个都不选。然后大家就起哄，问我是不是个男人。我想了想，就站起来，大声说：我不是个男人。然后就作罢了呀。我都认怂了，谁还能把我怎么地呢？但代价必须有，就是从此以后，我的名声就是：不是个男人。
一杯啤酒你不肯喝，亲人一口你不肯亲，说明你怂。事后就有朋友不解的问我，不就是一杯啤酒嘛，干了呗；实在不乐意干，那就亲人家一口呗，你一个老爷们，你又不吃亏。何必为了这么点事，受辱人前。我就很平淡的回答，我并不介意当众承认自己不是男人，我丝毫不以此为耻，所以才这么选择。就像诸葛亮拿着女人的衣服来刺激司马懿，告诉他不出战，你就是女人。众将皆怒不可遏，只有司马懿穿着女人的衣服，问问来使：好看么？这不是司马懿气量大，故意气诸葛亮，而是他内心深处，本就不以此为耻，他原本就不在乎......我不喝酒得罪人的次数有很多，熟人我就来硬的，所谓硬的，就是我拿起一杯酒，放在嘴边，沾了嘴，表示我喝了，但实际上，一滴也没进去。一圈下来，酒杯还是满的。如果是铁哥们呢，比如我们常务副总，就常取笑我：“你下面那个大美女设计师，人家是美女，有本事拿着一杯牛奶，敬完所有人；你呢？一个老爷们，拿着一杯酒，敬完所有人，居然还是满的，你当你是女的么？
”再比如我们CEO，当着外人也常挖苦我：“某位伟大的人物，指挥了一辈子的战争，身上从来不带枪，你呢，管着所有的销售，从来不喝酒，意思就是挖苦我东施效颦.....“如果没那么铁呢，比如我们董事长，其实是大老板派来挂名的那种。那我就稍微解释一句：今天身上不舒服，今儿就不喝了。回回都这样，就得了一个外号，人家女生，每个月，总有几天，身上不舒服，我呢，每个月，天天都不舒服。结论就是人家女生一个月来一次，我每天来一次......有没有例外呢？也有。真正的大老板来了，业内领袖级的。我二话不说，拿起一杯酒，干了。于是和我要好的，前面那几个，就笑我，说：其实你小子也是看人下菜碟的，你也不是不喝，你是看对方的身份，才决定喝不喝，遇见惹不起的，你也认怂了。他们说的对，事实就是这么一回事。我不喝的原因非常简单，在得罪别人与得罪自己之间，我选择前者。至于对着行业里，掰着手指都能数出来的那几位大佬，二话不说就喝了的缘故也非常简单。因为扛不住解释。
大家地位相差悬殊，别人没空听你解释，所以你说什么都是错的，不如不说。可如果你一口不喝，现场太尴尬，大佬下不来台，你不想混，饭桌上其它朋友们也得混。中国每个省的酒文化是不一样的，南方好的多。如果北方个别的省份，人家敬酒，是跪在地上敬的。先是单膝落地，你不接，那就双膝落地，酒杯举过头顶，你再不喝，人家就不起来了。我们都知道一个经典的故事，某位非常大非常大的领导当年曾经批驳过这种风俗，怒斥某位跪着的官员，告诉他，自己不会喝的，他有本事别起来。人家可以这么干，是因为地位到那儿了。如果我等遇见这种局面，不想喝，也只能自己陪跪着，举着一杯白水，表示，您不起来，那我也不起来，反正无论如何，我不喝。这当然会得罪人，但不至于得罪死了。所以，从这一点上看，外企那种不强迫人的文化要好的多。其实，喝酒只是一种比较大众的嗜好，真实的情况是很难说的。做技术的还好点，如果是做销售的。
也许你需要陪人家游泳，也许你需要陪人家打球，人家喜欢打高尔夫还能瞎抡，要是遇见个喜欢打篮球、踢足球的，那你跑不跑得动，马上就现原形。这无关乎国企，民企还是外企。如果你负责客户关系的，陪玩是工作的重要内容。玩的好不好，本来就是你努力不努力的一种体现。当然，也要看运气。我知道一个销售，陪某个省的领导游了三年的泳，一直游到副总裁，还顺带拿了他们市业余组的游泳冠军。这就非常幸运，人家省是他们公司最大的客户，碰巧客户领导就喜欢游泳健身，那你赚大了，事业上升，还顺带锻炼了身体。但你既然是销售，出来混，总不能挑客户吧。这是你陪人家，又不是人家陪你。搞好人际关系，也是努力工作的一部分。不要看我文章久了，就觉得我说什么都是对的。我放弃过很多，但我放弃，不等于你也得放弃。人与人的目标本就不同，也许你想升迁，想加薪，而我也许累了，干不动了。有人星夜奔考场，有人辞官归故里。这里面没有对错。只有你明不明白舍得，后不后悔选择。