标题：抬头看天比埋头拉车重要
时间：2019-06-19 00:00:00
很多人说喜欢听真话，喜欢干货。其实我告诉你，大部分人也只是叶公好龙而已。叶公逢人便说自己喜欢龙，终于有一天，龙感动了，飞到他家院子里，还没跟叶公搭话，就把他给吓瘫了。真话能说到什么地步，取决于听众的阅历，并不完全取决于说话的那一方。所以说话本来就是看人下菜碟的事儿。什么场合下话最干？除非是很小范围内，全都是有故事的男人，啥都经历过了，而且这几个人还得是关系非常紧密，所谓的四大铁。在一个密室里，说出来的话，那才叫干，那才叫真，那才叫露骨，那才叫透彻。出了这个密室，人与人说话，都是经过了无数包装的，说白了，话里有好几层意思，被包在某个匣子里，你到底能打开几层，就看你自己的阅历了。因为只有这样说话，看起来才能光面堂皇，也不至于授人以柄，你理解到哪里，那都是你理解的，并不关说话人的事。这就是我们的标题，人的能力里，第一能力就是抓重点。抓重点并不是你想抓就能抓的，它需要丰富的阅历和逻辑分析能力。我分别举两个例子。
丰富的阅历：有一次，我小孩班里的小队活动，孩子们在一起玩，家长们在聊天。我儿子同桌的妈妈就跟我儿子开玩笑说，将来长大了，把她的女儿，也就是他的同桌，嫁给他好么？那时候孩子们都还小，只有小学一二年级。我儿子就傻兮兮的问，她会翻跟头么？然后一众家长都很茫然，不知道他啥意思，那个妈妈就好奇的问他？我家闺女长大了，显然是白富美，这你都不动心，为啥提一个这么奇怪的要求？一个女孩子，为什么要会翻跟头呢？我儿子就回答，他很喜欢跑男里的王宝强，因为他武艺高强，据说是少林寺毕业的，会翻跟头。然后他就说：他同桌连翻跟头都不会，才不要娶她。然后一众大人哈哈大笑，很显然，孩子和成人，不在一个频道上。这是什么？这就是典型的没有阅历。作为一个很小的孩子，他不知男女之事，亦不知社会关系，他完全听不懂人家在说什么，答非所问。这是他的年龄限制的，也是他的阅历限制的。
我们可以看到有些少数民族聚居区的老人也许90岁了，但一生没有走出大山，那你让她忽然进入大都市，她也会像孩子一样很茫然，与大家不在一个频道上。一个人，如果经历很单纯，在某个稳定的环境里做了一辈子员工，那你给她讲带团队的事情，创业的事情，国企的事情，外企的事情，董事会的事情，投资的事情，政府里的事情，以及很多难以言表的事情，他是无法理解的。无它，没见过，没经历过，没站在那个角度或者位置上体会过，不理解是正常的。所以才有电视剧给你看，但那是加工美化了无数遍的，脱离真相很远。所以我们说：没有经历，很多事就没法理解。逻辑分析能力：举我曾经创业时我们的常务副总曾经的故事，我拿他举过无数次了。有一次我们一起去拜访一个企业的CEO，刚表明来意，对方就打了一个比喻。我们是做平台的，对方是做应用的，手机上的应用。我们的目的是希望对方把应用打包投放在我们的平台上，这样他们能得到更多用户，我们的平台内容也更加丰富。对方打了一个什么比喻呢？
他说，你看这个办公室里有个鱼缸，里面养着热带鱼，挺好的。可现在如果有个鱼塘，鱼塘里也养这么几只热带鱼，那这个鱼塘就活不下去，道理很简单，一个那么大的鱼塘，不可能只靠一只鱼，何况还是热带鱼。听完这个比喻，我已经递眼色给我同事，准备闪了。但我们常务副总，显然没听懂，他继续聊了一上午，楞是双方吃了个午饭才走。能待这么久，是有原因的。我们的第一大股东是他们的第二大股东。说白了，双方公司有渊源，所以对方才不敢端茶送客。我们常务副总聊到第二个钟头的时候，对方显然已经不耐烦了，他明说，你同事早就懂了，你还没明白我的意思.....其实对方的意思非常简单，热带鱼就是在比喻他们的产品，鱼塘就是在比喻我们的产品。因为他们是应用，我们是平台。热带鱼就说明他们的产品与手机这个媒介的嵌入程度非常的深，换个地方，应用要大改特改，改动量不仅巨大，耗时，而且改动完了之后的效果也无法保障。就像热带鱼丢到冰冷的鱼塘里，不一定能活的下去。
而且更重要的是，你鱼塘那么大，现在一条鱼都没有，你好歹找几条鱼，让我看到数据和未来，我才能考虑这种迁移工作要不要冒险。如果你一条鱼都没有，让我做第一条鱼，那我岂不是成了实验室的小白鼠？我冒的风险太大了。这就是鱼塘不能只靠一条鱼的比方的由来。说白了，他希望我们先去找别家试水，等用户数据出来了，他觉得有利可图，再后期介入不迟。但这种话不方便明说，毕竟双方的大股东里面有重叠，而在现场，我也不方便开口说大白话代为解释，只能默默的等着我同事自己领悟。但很遗憾，他最终也没想明白，所以耽误了很久，最后午餐后回去的路上，在车上我们俩聊了个透。要说我们常务副总其实比我资深，国企做过领导，带过多年团队，行业背景很深厚，没什么阅历问题。他只是一时半会儿反应不过来，对方的比喻比较拗口，他当时没听懂。而那家公司的CEO显然也是技术出身，打的那个鱼塘的比喻很拗口，但也勉为其难了，没有能力再打出更形象的比喻，在不伤害彼此面子的情况下，让对方领会。
我们不可能经历完所有的事情，就比如我没有养过鱼，无论热带鱼还是鱼塘里的鱼，我都没这份经历。但我想想鱼的迁移面临的问题，养鱼的成本，和人家应用迁移时面对的问题，成本。结合一下，对比一下，分析一下，自然就明白对方背后的顾虑了。所以你看到了，如果你分析能力不够，也会有无法抓住重点的时候。我们为啥说两大能力里，抓重点是第一位的？就是因为它才是方向，你抓不住重点，就像南辕北辙，一开始方向走错了，后面全是无用功。我举的这种都是难度比较大的例子了。生活中你经常会发现很多人犯的远远够不上我们常务副总这种高级错误。很多人，其实你已经给他讲透了一条光明大道，他脑子里居然在琢磨，这个字是不是写错了。这种人很多见的。三国演义里，诸葛亮在和东吴君臣讨论军国大事，决策打还是降的根本利益问题。居然有人跑出来寻章摘句，在那里讨论某个典故是不是用错了。难怪鲁肃拉着诸葛亮就跑，说，别鸟这些人了，这会子忙，没工夫扯闲淡。这就是典型的不在一个频道上。
当然，每个人的经历是不一样的，做事的方式不一样很正常。比如你做高速公路收费员，不需要识时务，来人收钱就行了。但如果你是个投资人。你买了涨，但趋势忽然变了，你不修正这个错误，那市场里就没有你了。资本市场从来不理睬辩论的，也不听道理。你喜欢也好，不喜欢也罢，它就在那里，你顺着它，你盈利，你逆着它，你出局。你可以对天大喊一万次，为什么，凭什么，你也可以讲一百万个道理，把人类所有书籍都翻出来......但资本市场永远不理你，有筹码，请继续，没筹码，你出局。它就是这么冰冷，因为它就是一团数字嘛。你指望数字和你辩论么？所以，靠投资过日子的人，内心深处都是识时务的，不识时务就出局了，长年累月不出局，说明一定是个识时务的。说白了，任何稳定盈利的投资人的内心世界，只是一团数字而已。这样才能适应市场，才能不被市场排斥。这就叫彻底的识时务了。当然，这两点都不是必须的。我经常说，人可以一辈子不识时务，你乐意就好。
人同样可以一辈子不抓重点，很多工作抓不住重点也无妨，因为总有人给你翻译到让你务必能懂，务必能执行。但这些工作往往很容易被取代，凡事有利就有弊。就像很多人总是习惯于说黑人，老墨如何如何开心自在，天天唱歌跳舞，这个前提是他们内心平静，欲望甚低，你究竟做不做得到才是重点。所谓舍得，我觉得他们倒是已经明白了。人最怕的就是什么都想要，却什么都不肯放手。