标题：潘石屹“清仓”，启示了什么？
时间：2021-06-20 00:00:00
有读者问我，潘石屹清仓，以236亿港币的价格卖SOHO给了黑石，这说明什么？这能说明什么呢？网上大约有三种说法。第一种，潘石屹跑了。跑路就是道德有问题，潘石屹，你不许跑！第二种，潘石屹逃顶，他不看好房地产的后市。第三种，全球知名地产公司积极布局内地核心资产。你觉得谁是对的？都是对的，但也都不过是话术而已。第一种说法是针对最大面积的人群的。大部分人听话听音，也就听了个响。搁过去，老人们说一个人没品位，听不懂京戏，是这么形容的。就是说这人吧，只能听个动静。台上叮呤咣啷的一阵锣鼓，他就很激动，跟着叫好，好。你问他听了个啥？说不上来。他脑子里就两种状态，有动静，和没动静。所以第一种人你就只能跟他讲个是非，谁是谁非，这事儿你一定要说清楚了，一定要说的让他满意，否则他一定跟你急，急赤白脸的来找你算账了。昨天有好些人来问我，那个政策对不对。这种话题在我这种人听起来就一头雾水。我这种人是什么人呢？像海员一样的人。
作为一个海员，每天漂泊在汪洋中，第一要务是什么？是观察天气。你注意，是观察，不是安排。什么叫安排呢？比如经常有人来问我，西风，你觉得天下雨对不对？或者说天老不下雨对不对？我还真被你给搞懵了。接着他就跟我讲，他认为天下雨是不对的，因为他在晾衣服，天下雨还让他怎么晾？或者他跟我讲，天不下雨还是不对的，不下雨他的庄稼就要旱死了......这种龙王爷式的思维方式在一个海员看起来就没法理解。你想嘛，作为一个海员，最重要的是两件事，第一要有预见性，第二要能够应对。海上起风了，你越早预见到，准备时间就越充分，面对任何情况你都有法子解决，那一切就都是机遇。一场风暴过去，你的船队又壮大了，你本来就是靠捡装备，靠那些没有预见性或者没有应对能力的同行陪衬才一路壮大起来。作为一个海员，如果起风了，你迎风站在船头，对着天空说：你不对，你不对，.......你当自己是谢逊么？谢逊有主角光环，有作者罩着，你可没有，你这么干，第一集就得领盒饭。
所以咱俩没法沟通，不在一个频道上。当然，没法沟通不是我看不起您，是您看不起我，是我不配。您想想，您是谁？您是站在船头讨论天应不应该下雨的人，那是何等的气魄。我是谁？我就一个小海员，在大海上随风漂流，战战兢兢，如履薄冰。所以回到这个话题是一样的，你让我怎么回答你？我说潘石屹是个坏蛋，很容易。坏蛋，坏蛋，坏蛋，坏蛋，我可以一直这么打字直到文章结束。问题是然后呢？或者说我能把这厮怎么着呢？他一个生意人，他在乎挨骂么？他早就把脸搁在地上当抹布了。我骂他，他是会跪在我面前痛哭流涕的忏悔？还是会从此之后洗心革面重新做人？你觉得会不会呢？如果不会，我说这些话，你听这些话，我们俩花这么多时间在这些话上，有什么意义呢？格格巫是个坏蛋不用你告诉我，我小时候就知道了。只不过我现在长大了，我更想把时间花在值得思考的进一步的话题上。那么我们来看第二个说法，潘石屹逃顶。这个说法也非常正确，任何交易发生的时候买家和卖家都会相视一笑，互道SB。
但是我们要注意，决定买或者决定卖的不只有看多看空这一种理由。大部分人都是以自己的经历或者处境来理解别人的行为，可是你自己的经历与处境往往过于简单，简单到无法理解别人的行为。我们想一想，大部分人什么时候决定买房？很简单，两个因素：便宜到你踮起脚能够买得起，而且你预计未来它是长期向上的。就这么简单的因素，你如果实在无法了解自己，就去找几个专做小户型的中介，请人家吃顿饭，权当交个朋友。你让人家把他们培训的话术在饭桌上给你讲一讲，你马上就能了解自己，因为他们比你更了解你。这些中介调查的很清楚，一对小夫妻，在双方父母的资助下，把各种卡刷遍，再借点，总共能够承受的首付上限是多少，他们算过的。而且他们第一时间就会了解你的职业，你的收入情况，包括你职业的稳定性等等。所以他们一定会给你推荐他们觉得最可能促使你下决心的，而且最常用的一句话就是这套房子很好，马上会涨。
你去见一百个做同类型楼盘的中介，一百个都是这套话术，那就说明这是经过培训的结果，是精算师算过的，依据大数据测算过的。反过来，如果你要了解一个商人的行为，是不是起码也应该专业点，向中介们学习，调查下商人到底是个啥情况？对一个商人来讲，决定买的理由大概有这么几种：1、我能不能借到钱，能借多少。2、借钱的成本是多少。3、这笔钱什么时候要还。4、经过盈亏比，收益率，数学期望一堆计算之后，预期收益减去成本，留给我的净利润是多少？5、在我当下选择可以买的品种中，它是不是最好的，是不是净利润最好的，盈亏比最好的。反过来也一样，决定卖的因素如下。1、还钱时间是不是到了？2、我当下是不是有更好的选择，可以调仓？3、其它原因。这个其它就很复杂了。我们去年聊过一哥们，地道的老美老白，妥妥的美奸。你说为什么？没啥为什么，屁股决定脑袋。他在美股市场上弄了一屁股的遗留问题，连FBI都查他，本人待在亚洲，都不回去了，甚至连英联邦国家都不去。
他很看好美国某些科技股，从川普放水时他就看好，但他从不买，因为他不可能买。这是他自身的处境导致的，对他个人来讲，钱在哪儿都不能在美国。因为他多年以来经商，投资，在美国这个市场里留下了太多遗留问题。所以你看到了，这里面很复杂的。商人和你不一样。你那个钱上班挣工资，一清二楚，有很多问题你不需要思考，但是人家要思考。而一个商人买卖的决策依据通常都是商业秘密，非关联者，是很难了解的。第三种，黑石看好内地楼市。也非常说的通呀，我们前几天大小号都聊过这个话题。你可以认为美国某些机构拿资金的成本已经近乎于负2了。对于大部分人来讲最低的获取资金的机会就是房贷，5个点多。你借100块钱，每年要多还人家5个点多。负2当然不是说银行借你100，回头你只用还98，但实际上相当于这个效果。就是说你借了100，挪到其它国家，去做无风险投资，回头光汇率变动就能够让你相当于只还98，何况这里面还有别的收益。别的什么收益？
比如SOHO每年光租金就有3个点，黑石每年白拿3个点，再加上美联储不停的放水，他把手里的美元变成港币资产，这买卖不亏呀。在黑石收购SOHO几个月前，双方处于谈判阶段的时候，潘石屹要打包卖的那点股份按照股价算，只有236亿的一半。换句话说，是市场知道了黑石要以翻番的价格收购，才补涨，涨成了今天这个市值。那我问你个问题，几个月前，股民为什么不去买？这说明什么？说明大家的处境是不一样的。因为不划算嘛。股民是拿RMB去买，而且说实话以你的自我预期，你也看不上3个点。但换作人家就看得上呀，处境不同嘛。当然，这里还有一个点要注意，不要用你理解的3个点和人家的3个点对照，不见得是一回事。我这么多年，买卖的浮动大概就在千分之一到千分之二之间。什么意思？我买多，涨了千分之一，我就卖了；我卖空，跌了千分之二，我就平了。绝大部分时候，就是只有这么一点微乎其微的浮动。卖盒饭不一定不是一门好生意，卖牛排不见得就是暴利。
一份盒饭也许利润微薄，但你要看看人家卖了多少份；一份牛排也许是暴利，但你也要看到那个客人坐下来三个小时不走，翻台率有多低。所以一个东西好还是不好，你要站在人家的牌局里看。人家扔炸弹，你看看自己手里的牌，只有一幅炸弹，喃喃自语怎么能扔炸弹呢？问题是也许人家手里只剩炸弹了。人家出一张三，你看看自己手里的牌，最小也是A，喃喃自语怎么能出3呢？问题是也许人家不得不那么出。那你说怎么才能看懂牌局呢？很简单，多经历不同的牌嘛。就像听戏，老戏迷连台上的角儿走了几步都能琢磨出味儿来，但有的人只能听到个响。你问他刚才听了什么戏，他说他听到响了......当然了，怎么活不是一辈子，但咱听戏图什么呢？咱不就图一个乐么？如果你单纯到这辈子只需要听到响动就能乐不可支，那也是一种福气，我恭喜您了。不过我做不到，我觉得那样的人生，没啥意思。