标题：存一千万，银行提供大厂实习，这年头上班要倒贴钱了么？
时间：2025-05-28 00:00:00
昨晚聊行业分析的时候，好些读者纷纷留言问我怎么看上了热搜的某银行。该银行表示，为自己的客户，提供了几十个实习的名额，有知名外企，也有国内的知名大厂。要求，原私行客户，新增存款不低于500万，新开通客户，新增存款不低于1000万。且实习期内，存款不可挪走。网上议论什么呢？议论不公平，你看，实习机会都被有钱人都拿走了。实际上这事儿咋说呢，你得换个视角看问题。网传的那份名单里的企业未必都是真的，一家银行不可能是这么多大企业的客户。但是，是某些大企业的客户，这是完全有可能的。而且我看名单上的企业都是私企，私企用人并不牵涉什么公不公平的问题，因为私企用人从来也不公示。不会说我招个谁，还要贴出来，让全社会监督十五天。一千万，跟这家银行放一年，你最少最少，也要损失20万的无风险收入。换言之，这件事本身就是用20万块钱，买一个实习机会，或者说，买一个培训机会。实习就等于培训嘛。
无非买的方式是通过银行，你成为银行的客户，银行作为某些大厂的客户，那么你也就间接成了大厂的客户。你站在私企老板的角度想一想，咱们的客户，要安排自己的孩子来实习，而且是交了学费的。有问题么？培训机构收了学费还有指标的，要给孩子提升多少分。实习可不用这些，他来了，你安排个人带他，你就当多个打杂的，你不用保证给人孩子培养成材的。这买卖不亏呀。所以这件事如果你深挖，会发现这不是什么公不公平的问题。而是牵涉另一件事。牵涉什么事呢？牵涉工作的分类。工作有两类，一类是在大城市，核心区域，CBD，吹着空调，喝着咖啡，穿着体面。另一类是什么？是地域，工作性质，工作环境各方面，都不让人那么满意的。地域方面，比如要求你去县城，要求你去西部地区，要求你常驻海外。性质方面，也许是海员，也许需要常年出差，一年只有5天回本部述职。环境方面，也许需要下工地，也许附近是矿山，都是男的，一个女的都见不着。你注意，我还没谈钱呢。我只是在讲工作体验，就分成两类。
前者不一定比后者挣得多，俗称体面的工作不一定挣得多。地铁上被挤得像沙丁鱼罐头，手里的煎饼都快握不住了，还忙着和客户在电话里沟通两个亿的生意。这样的场景，在基层金融从业者身上并不少见。因为说到底，想要留在大城市里的人多，想要工作在CBD的人多，想要衣着体面的人多。俗称很多人，他想要挣钱，但他更想要体面。于是体面工作的求职者们的供应，就远大于岗位需求。我前两年在新疆旅游的时候，在某个县城跟导游聊天，他就跟我讲，愿意来这个县城上岸的年轻人很少。经常是报名的人比要招的人都要少。年轻人愿意去哪里呢？愿意去乌鲁木齐，去西安。至于东部沿海大城市，那就竞争很激烈了，动辄什么清北的考进街道办。我就问他，那这个县城招不足怎么办？他说，奖励呗。如果你肯在当地干满五年，就可以把你调回乌鲁木齐，以此吸引年轻人。其实那个县城很漂亮，风景优美，尚且如此。他说的这件事，在很多地方都有，私企也很普遍。
我2012年创业的时候，招过一个销售，某大厂的，在海外干了五年，跑过30多个国家，当时他是要回来和媳妇结婚。在我这里干了几年之后，婚也结了，房子也买了，娃也生了。他跳槽了，又去了另外一个大厂，做什么呢？继续做海外销售。他其实是想常驻国内的，但是人家大厂不愿意，百般忽悠，继续哄着他出去。大厂也难，员工们都想留国内，愿意出海尤其是去欠发达国家的，很少。你只能各种威胁利诱，利诱主要是补贴，相当于你国内两倍的薪水。威胁那就是看谁年纪大了，或者看谁业绩不好，就跟他讲，你有两条路：要么去海外，要么去公司外.......所以我昨晚在2025，行业分析与志愿填报里面说，我说那种死板的误以为我读个什么学校，填个什么志愿，我就可以去什么城市，有什么人生。这种想法，太刻舟求剑了。你把人生当成了科举，一甲直接进翰林院，二甲入庶常馆学习，三甲下放县城。现实中根本不是这回事。现实中实际上不停的在玩一个叫做供需的游戏。
一旦不平衡，就会迫使另一方，逼问你，你还跟不跟？你想想看，我们站在求职者的角度，或者说站在父母的角度，很多家庭的需要确实是体面大于收入。你说海外发两倍薪，问题是远呀，不着家。就像海员挣的多不多？多。问题是，常年漂泊在海上，别回头媳妇给你戴个帽子。那技术支持人员，他也不乐意出差，也不乐意动辄常驻客户附近，一年住十一个月的酒店，成天不着家。就像很多出生在大城市的孩子，他是不愿意下县城去工作的。你把这些都考虑进去之后，就会发现体面的工作，大都市，大企业，大平台，讲讲PPT，调度下资源这种岗位，供不应求。供不应求就会出现什么？你给多少钱其实已经不重要了，你给咱娃把体面的差事安排上，这才是重点。有些家长，他甚至愿意每年给你带来100万的利润，只要你给他娃安排一个20万年收入的体面工作。那么你站在经济原理的角度想一想，这件事，谁能拒绝？相当于他每年给你80万的净利润，还白送你个人使唤。
站在对方的视角下，这就是他们想要的，他们想要自己的孩子留在大城市，留在核心区，可以朝九晚五，可以娶妻生子孝敬父母。可是我们站在一般求职者的角度，你就会发现一个尴尬的事实。那就是你所能谋求的岗位，更少了。因为人家是付费上班的，你是要拿工资才肯来上班的，你和他怎么争呢？所以你经常会发现大企业，尤其是金融机构里面很有趣。写PPT的是一部分人，讲PPT的，是另一部分人。你写的工作输出，未必轮得到你去讲，因为那些简单的，容易的，光鲜的事情，要留给那些付费上班的人去做。你不是不能打败他，但是要靠实力。他只能走个流程，你能提供高的投资回报率，那你就是大拿，任何情况下，你都能留下。可如果不能呢？你就会发现，体面与挣钱之间，实难兼顾。有些人就被迫出差了，有些人就被迫出海了，有些人就被迫下县城了，有些人就被迫下工地下矿了。因为他发现，想要支撑那个体面的开销非常大。
同样是实习生，同样不拿钱，人家穿着几万块的定制西服，就住在公司门口，你距离自己的出租房，要两个小时车程。别说未必能转正，即便转正后，你会发现自己的收入很可能所剩无几，因为要维系那个所谓的体面，开销不菲。公司让你出席酒会，接待大客户，会给你置装费么？不会的。其实他们不会拒绝谁，就是用这种方式，一步步的让扛不住的人，自己主动走掉。如果你真的优秀到令人发指，老大就会给你批一笔钱，帮你撑过最初的阶段，直到你收支平衡。于是到最后你就会看到两种人，要么是家境好的，要么是真的牛的。前者的用人成本是负数。他们的家人，给公司带来的利润，已经超过了用他们的成本。后者能够创造的财富，是远大于他们的人力成本的。你看到了吧？体面，也可以作为工资的一部分，支付给员工的。从南京到北京，买家是不可能有卖家精的。生活中你能够获得的每一样，都标好了价格。2011年，我在甲方工作时，自己人之间时常戏谑，你得到的每一样东西，都是给你算进收入里面的。
好比这份工作稳定，这份工作轻松，这份工作体面，这份工作可以指挥乙方让你感觉好，这一切，全都是标了价的。全都是要从你的收入里面扣掉的。因为上面那些要素都可以用来吸引求职者，一旦供应大于需求，那便可以压价。甚至可以用来和他们的父母进行资源交换。于是你就会发现甲方里面有钱家庭的孩子特别多，因为没钱的，他根本待不住。他能选择的是我先去乙方，我出差，我加班，我甚至被派驻偏远的地方拿补贴，回头我卡着年龄，卡着甲方能够容忍的最大年龄，再考回甲方养老，从此和妻儿团聚在大城市。而且你要注意，我这里举的这些，都是人性而已。事实上，你的行业选择，你的志愿选择，更重要的是什么？是我昨晚聊的，这些个行业本身。昨晚就有读者问我，你为什么不给一个答案，应该填什么志愿，而是去讲各行业分析了？答案就在于此呀。你自己想想看，所有孩子不顾及自身情况与诉求，都填了同一个志愿，回头什么结果？一起掉坑里呗。这就是最简单的供需原理。所以重点才会是行业分析。
你知道每个行业七年后大概什么样子，然后你看，哦，原来我七年后会有这个，它要枕头，我有枕头，我们俩卡牢了。或者你发现，它七年后的阶段跟你七年后的阶段不匹配，那它就不是你的良配嘛。你想挣钱，你想自立，那你就得操这么多心。或者，你不想学这些也可以。让你爹给你多存几个一千万，回头让他给你买个体面呗。——————留言：其实那个县城很漂亮，风景优美，尚且如此。新疆县城呆了很多年.，有多不方便的地方没写、快递不上门，你需要开车好几公里自己去快递站拿，看个电影需要开车70公里去地级市市区、县里没有饭店，连肯德基普通的餐厅都这么远，信息认知差日积月累差更多了…己所不欲勿施于人。风景再美，总会习以为常，其他这么多的不方便、怎么呆？——留言：前段时间跟同事出差，同事说这个地方的女人挺贤惠，问我要不要找一个，我表示坚决不要。
同事十分奇怪，于是我解释，我这人非常不在意家务，连独居的时候都懒得收拾屋子，也不在意被人照顾，所以我难以从对方贤惠中获利；但在婚恋市场上，贤惠又确实是个筹码，有不少人愿意为此出价，所以为了和这些人竞争，我也不得不为此出价，尽管我用不上。花竞争力换了个用不上的优点，我吃亏了。反过来想，如果对方有个缺点我恰好不介意，那我就凭空多了个筹码，占便宜了。所以我得看看哪种特征被骂得多，但我却不把它当缺点的……择偶如此，找工作也是这个道理吧。——留言：孩子们，只要你没有欲望，就没有人能够左右你[加油]——留言：命运的所有馈赠，冥冥之中都标上了价格。真羡慕那些老爹老娘能给自己体面买单的富哥富姐们，但有一说一，好处就是坏处，我的生活和工作比他们有挑战多了，我的人生更刺激。[捂脸]——留言：现在真的感觉”公平“这个词越来越奇怪了。有条件，有结果，这就是一个标准。人家门槛是存一千万，结果是获得一个实习资格。
那也有门槛是清北的，结果可能也是获得一个实习资格。有区别吗？难道一个不是清北的也能说这不公平，这学历歧视吗？成年人本来就是等价交换。我说这件东西20，难道我就歧视付不起20的人吗？这和”公平“有什么关系，人家现在需求的就是存款。很多人对公平和平等的理解已经到了一个匪夷所思的地步。不是有利于自己的才叫公平。自我以上，与我平等；自我以下，等级分明？这世界是这样才不对吧。