标题：董小姐为啥不能做个安静的二代，非得出来祸祸？
时间：2025-05-17 00:00:00
那天聊关税落地与旧秩序的时候，一些读者留言问乌龙指，他们问了很多，我回复了很多。有个读者看到了，他跟我讲了他的故事。为了保护隐私，或者说，是保护他的生意经起见，我代为叙述。他是做外贸生意的，不算公司，甚至都不算小公司，他就是个个体户，而且是没雇员的那种。什么生意模式呢？就相当于在外网上开网店，他负责国内代购，发货，寄到国外去。这门生意最近影响比较多，又是关税的问题，又是汇率的波动，他有点糟心。他就想问我什么呢，问我，他要不要转型，去捡乌龙指。首先，你做的这件事，和捡乌龙指这件事，还真的很相似。第一个相似处：你每天的工作大概就是拍照，上传，写一些产品介绍，俗称上架货品，下架货品。而捡乌龙指这件事每天的工作就是挂单撤单，挂单撤单。我想，你习惯了前者，应该很容易习惯后者。第二个相似处：你的收入是不稳定的，来个爆款，你就赚多点，没有爆款，你就得下架，无功而返。捡乌龙指也是这样，守株待兔。
你可能等了3个月都不成交，成交了一次，抵得上三个月的收入。这一点也挺重要，因为习惯了上班的人受不了无功而返的。干一个月不发工资心态就崩了，或者说没有老板盯着周报你就偷懒了。但你没这个问题，你本来就是个小老板，没人盯着你也不会偷懒。你会不断的上架新品，以求有人会买。上架了很多新品没人买，你也习惯了那种挫败感。因为你清楚，做生意本就是一门在不确定回报何时来的前提下，保持努力的游戏。所以我想，你要切换赛道，是非常容易适应的。但这里面有两个坏处，你可能没有想过。第一个坏处：捡乌龙指的上限是封死的，我没见过有人平均每年能捡到过百，但是做外贸的人里面，一年过亿的都有得是。因为后者是可能出现爆款的，出现裂变，你忽然红了，忽然火了，你就从此脱离个体户的层面了。捡乌龙指不会。因为上面的盈利全都是做高频的人给你封死了的，只有他们看不上的部分，才轮得到手动。这是个坏处，虽然爆款的可能性很低，终归这辈子是个念想，乌龙指这辈子别想有念想。
你想做高频，那就要研发，就要砸钱，就要投入，那就不是小本买卖了。第二个坏处：虽然做外贸挺累，成天选品，拍照，上架，取货，发货，无休止的客服，处理退货。但好歹你是可以和人打交道的。哪怕顾客骂你，那也是有人跟你说说话的。捡乌龙指的工作体验就像一个永远穿行在隧道里的卡车司机。司机这份工作唯一的快乐就是能看见路边的风景，而捡乌龙指，是永远活在漆黑一片中的。这件事头一年对人的影响可能不大，但年份长了，就未必了。你比如金融机构里面，有交易员，有分析师，有算法工程师，也有什么？也有操盘手。交易员是很开心的，就像飞机上的机长一样，我统观全局，这那那这。分析师的工作也有点乐趣，至少可以每天看到全世界发生了什么，有点像高校里的教授。算法工程师也算有点乐趣，他们比较像程序员里面的架构师，至少有种创造感。操盘手是很可怜的，你就是个操作工。所谓交易的方向不是你掌舵，交易系统不是你开发，你既不是船长也不是大副。你只是黑漆漆船舱最底层的那个划桨的。
于是有很多升迁无望的操盘手，做了几年就转行了。赚的多不多？肯定比一般的工作多。但是绝对没有多到像交易员们干十年就能退休的地步。换言之，你的工作体验就是拿命换钱。非常彻底的那种，就好比你坐20年牢，回头给你一大笔补贴，但也谈不上富人。你的感受就是出卖了自己的生命。所以一般来说，做操盘手的学历要求要比做分析师，做交易员低很多，而且从业者往往是家境很差的。说难听点就是替人坐牢去了，替交易员们坐牢去了。这种事情无解的，你要问，那就是我那天第四个话题问你们的。你想要什么？你不能跟我说你都要，你要快乐，轻松，赚钱，有意义，.......没这种好事。做外贸个体户，成天要操心东西卖不出去了咋办，是不是要换个国家寻找新客户。捡乌龙指的个体户们同样要操心，这个平台上规则变化了，捡不到了，是不是要去别的平台上翻垃圾桶。这就是你那天问我的，为什么你觉得中国人好像活得挺累的，你交流过的那些老外客户，好像没有这么心累。
有时候你也想不通，很多国家的人均收入明明不如我们，怎么反而我们比他们还累呢？这帮人为啥就能傻乐，是乐天派么？呵呵。其实原因非常简单，因为我们是儒家文化。儒家文化强调什么？强调每个人都要寻找身份，寻找意义。你在这个社会中的身份是什么？你做的事情的意义是什么？作为儒家文化圈里的人，即便你赚到足够用的钱，你也没法像《唐顿庄园》里的大小姐一样，堂而皇之的说，我人生的意义就是花钱。文化基因不同。在国内你这么做就会被当做败家子，就会被鄙视。所以一直有读者问我，董小姐干嘛不在家里当她的大小姐，或者学个马术，哲学什么的。非得在学历造假，论文造假的前提下硬操手术刀，她自己不发毛么？她也慌的，她也不乐意的。你以为她乐意给人当小四？打招呼这种事，闯得过第一关，闯不过日常关。你把一个很差的人硬塞进学霸堆里，怎么跟得上呢？跟不上，那就是一年三百六十日，风刀霜剑严相逼。你不抱几个学霸的大腿，平日里，你的日常作业，日常工作，怎么办？
遇到各种成天里的被质疑，怎么办？即便没被戳穿，那种滥竽充数又不得不硬着头皮死撑的日子，也不好过的。这不太可能是她本人的意愿。但是由不得她，我们的文化氛围，不容许败家子，甚至不容许不成功。你全家都是学霸，你不是，那你就等着被指指戳戳。你要是敢躺平，那就更是.......这就叫儒家文化。没钱的，你要去赚钱，有钱的，你要谋个身份。既有钱也有身份，你要保持身份，你每天都要被拷问，你的价值是什么？你人生的意义是什么？这种压力终其一生。到什么时候结束呢？70岁。70可以从心所欲，但是注意哦，不能逾矩。呵呵。那你说如果活不到70不就亏了么？没法子的，中国人都是这样活的。那肯定累嘛。没钱的不许放松，有钱了也不许放松，有能力的要努力，扶不上墙的也非得包装一下，赶鸭子上架，永远都要绷着一口气，努力，努力，继续努力。即便不想努力，也得假装努力。俗称可以摸鱼，可以划水，但就是不能提前下班。小孩子是不允许讲，我想玩的。
你要讲，我爱学习，然后在课本里面偷偷夹一本漫画书。长大后是不允许讲，我想早点下班的。你要讲，我赶着去见客户，为公司谋求一个大单子，所以今晚就不能在公司里和大家一起加班了。大家都得这样，这就叫文化氛围。如果你身边的人都是这样，你也早就习惯了，但你不是，你恰好是个做外贸生意的，你和一些国外的客户有交流。于是你就开始疑惑，如果是发达国家，比我们赚的多，他比我轻松也算有理；他明明赚的还不如我多呢，他怎么心态这么轻松呢？你来问我了，其实就这点原因。所以我那天在第四个话题里问你们大家，想清楚，自己到底要什么？你要是坐在轮椅上，站不起来的那种，外贸个体户和捡乌龙指，我当然建议后者，因为前者你压根儿也做不了。但你四肢健全，而且证明过自己能够胜任前者，那我觉得，还是前者更适合你。因为你有可能做着做着，某一天，你直接去客户那里做了。明白这个区别么？我那天用两个话题，分析过宏观趋势的。你现在是坐在家里，远程遥控国外的生意，对他们发货。
将来你也可以选择直接去他们那里，远程从国内采购。那你生活的文化圈就改变了，当你身边的人都没有那么强调儒家文化时，你可能就没那么累了。因为你身边的比较对象变了，你发现身边的人不怎么上进，他们觉得工作只是为了更好的生活，而不是把生活的价值当作给工作充电。到时，你的心态就轻松了。——留言1：哈哈，正心，诚意，修身，齐家，治国，平天下！中国人民一辈子都在上进中，不断前进、前进、前进进！西风：其实这就是我们的核心竞争力，也是我们文化的优势。适应的人就很喜欢，你比如我从研二到今天，马上就20年了，没有休过一天，哪怕跳槽没有一天间断，一年工作365天，闰年工作366天，也没有下班的说法。我很快乐，也很享受，但有些早年就跟着我的，后来也辞职了。我就很纳闷，是我钱没给够，还是哪里做得不好，让你觉得没有充分发挥的舞台？有人就跟我讲，不是这些原因，而是人和人不一样。
不是每个人的喜好都和你一样，你每天都在忙着赚钱，但我们发现你喜欢的并不是钱，而是苟日新日日新又日新，可很多人不一样，他喜欢的其实是花钱，到某一天，他觉得不需要再赚钱了，他想按照自己的想法去生活，于是就辞职了，他也可能会觉得有些辜负了你的栽培，但是，他不可能为了团队的利益，而让自己的一生没有自己可以支配的时间。所以渐渐年纪大了，我就想明白了，这就叫人各有志。我们要同时允许两种人的存在，工作狂，你让他按照儒家的指导去追求人生三立，立功立德立言，其实不是真想工作，只是暂时强迫自己的，到了合适的时候，允许他放下包袱，去做自己吧。世界这么大，容得下不同的想法。