标题：年售170台保时捷的女销售，大家热议的是什么？
时间：2024-02-08 00:00:00
青岛有个销冠，一年卖了170台保时捷，总裁都来给她颁奖。网上有很多热议，说她是通过这个那个，读者问我怎么看。别的我不知道，但就这个个案而言，我认为是不可能的。你注意数据，170台。任何东西，无论是房地产女销售，还是豪车女销售，你去议论人家的同时，要看下数据。如果那个数据大到超过几十个同行，那答案通常就一个。她拿到的价格比别人低。你一年卖了30套房子你跟我讲有什么猫腻，我或许将信将疑，你要是一年卖了300套，那就是你拿的价格低。任何事情做大了，做到全国第一了，都是那回事，就像你说小主播擦边我相信，你说李佳琦难道也靠擦边么？你但凡理解这个商业社会，就会明白我在说什么。当然，有人会告诉我，即便她如何如何，那些来买好车的做生意的老板们，难免各种乱七八糟。包括后台经常有读者夸我，说我洁身自好，说我不像个商人。对商人整个群体的这件事，你们理解错了，因为这就不是一个品德问题。
一家实体公司，在起步达到盈利之后，但是又没有上市之前，有一个尴尬时期。起步阶段，是老板一个人作为主角，他控场的，方方面面最后实际上都是他在决策。上市之后，公司面对监管，各方面都要经历一个正规化的过程，俗称逐渐尝试脱离人治。但是在这两者之间，那些上了规模，但还够不上上市门槛的公司，你觉得靠什么来管理？东哥当年讲过一个故事，他还是在校生的时候，第一次创业，开了家饭店，对员工各种优待。结果呢？结果大厨与出纳谈恋爱，把他的钱席卷一空，他伤透了心。这是所有中小公司要面对的问题，你又没有办法像大集团那样花很多钱，很多资源来进行系统化的有效管理。你的老板又不可能再靠自己一个人hold全场，你不得不放权。那么放出去的这个权，谁来接？只能是自己人。谁是自己人？搁在古代，这就叫监军制度。出征的将领身边要有个太监，这个太监不负责打仗的，他的职责是看着军队，不要叛变。因为将领是有后代的，太监是没有后代的，太监的根就在宫里，这就是为什么派太监去监军。
那么现代文明下怎么找这样的角色？安插亲戚？亲戚没那么多的，何况亲戚也未必没后路，人家也不和你一条心。安插亲信？亲信也是一个道理。说到底，不是老板生理上，心理上需要情妇，而是他需要类似于古代太监那样的生态位，来完成监军的任务。老板实际上 需要一个和他构建纽带的人， 来监督那些他控制不到的核心部门或者分公司。这个角色，由情妇来完成了，因为她可以和老板有共同的孩子，虽然没有婚姻。你去看很多中小公司，往往都这回事儿，老板不是喜欢谁找谁当情妇，他只是把合作伙伴变成了情妇。这件事从道德的角度，当然是可耻的。但是我们从结构上讲，这实际上是一种什么模式？分封模式。 类似于周代的分封模式。天子实际上无法控制所有的地区，他只能控制诸侯，然后由诸侯来完成实际控制。日本也是这样，幕府将军的下属是大名，大名的下属未必是将军的下属。这就是欧洲骑士的那句话，领主的领主不是我的领主。这种模式的坏处不用讲，道德上就很值得指摘。
但是，你从纯经济的视角看，实际上把钱分了。类似于推恩令一样，把钱分下去了。这就叫伺候吃牛肉的人，也能吃猪肉，伺候吃猪肉的人，也能吃鸡肉。这些古代的诸侯，老板身边的情妇，她们出售的实际上是投名状，换取的是远超能力的收入。比如一个老板的情妇担任分公司总经理，实际上做事的可能是分公司副总经理。那个总经理是监军，副总经理才是骨干。后者拿的钱，也许连前者1/10都没有。老板巴不得去掉这个监军，他未必想要这个情妇的生态位，因为花费是很贵的。但是没办法，他控制不了所有的地方。这是管理手段上的制约。我们都知道，咱们自从秦代之后进入了什么状态？集权制。不用像幕府将军那样把地分封出去了，一个流官，一个委派出去的县令，他领的钱，要比一个诸侯，少多了。这就叫集权。好处就是老板和诸侯们之间的那种纽带关系没了，流官的任命都不看关系，看能力。坏处是什么？是流官们没有钱，拉不动消费。所以你要看到事物的两面性。
我是个生意人，但我不是国内的那种实体生意人，我是做国际市场交易的。说白了，我管的不是人，是一张张的单子。 就像那天我聊对冲。所以我这里是绝对扁平化的，真的做到了不让中间层赚差价。没有中间层，没有管理层，因为生意形态不需要。既然不需要人治了，更不需要亲信。那你说这种模式，适不适合实体，尤其是我们前面说的那种阶段的实体？我觉得你要多角度看问题。站在从业者的角度，你看到一个情妇，什么都不做，仅仅是做监军，比你多拿很多，你心里不爽。很正常。但是，如果只有老板和工人二元形态，那么实际上是拉不动消费的。拉不动消费就意味着市场需求不足，意味着开工不足，意味着你很难找工作。这是个两难，而且不存在两难自解。就像我们都觉得老板们谈生意的时候，为什么非要在酒席上吃喝呢，为什么不可以在办公室里干干净净的谈？是的，可以。但是后者你会发现餐饮业的营业额大幅度下降，干净是够干净了，可是挣钱也够难挣钱了。
其实你以为那些传统生意的老板们喜欢成天跑去KTV里一掷千金？他们未必愿意，花的是自己的钱，伤的是自己身。他也是没法子，他要纳投名状，就是彼此之间建立信任，只能一起糟蹋钱，来获取信任感。其实很早之前，二十年前，商人们已经很厌倦了。吃牛肉的人未必愿意吃牛肉，花自己的钱，伤自己的身，就是为了养一批围着自己吃猪肉的。他未必想。但是环境没法子，就像古人需要太监监军这个生态位。一旦有外力介入，告诉你，不用聚在一起烧钱建立信任了，老板们是很开心的。正好，钱都揣自己兜里，还健康，还长寿。但是你对于那些餐饮娱乐的人来说，就进入严冬了，挣钱好艰难呀。我们在干净与活着之间，真的是很纠结。人体内的细菌都杀死，人就干净了，但是，很难活着。你要是不杀死，总觉得脏兮兮的。你说有没有办法离了细菌，仍然可以让老板们把钱吐出来呢？很难， 因为 全世界是连通的，如果你强制老板 ，他非但不会把钱掏出来，而且会跑，还是带钱跑。你看到了？生活经常是一笔糊涂账。
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