没有利益绑定，哪儿来的利益输送? 已付费 原创 碧树西风记忆承载3 2022-07-0500:00 发表于浙江
最靠谱的，是利益关系；最难建立的，也是利益关系；最难维护的，还是利益关系。
上面是一句话么?上面是三句话。
大多数上当受骗的人，都是因为想不通第一句话。
千万不要看了几个字，就觉得我懂了，知行合一，你懂了还总是上当受骗，你懂了个懂 王 ?
大多数赚不到钱，或者说事业难以寸进的人，包括想要嫁个好男人的女人，都是因为想不 通第二句话。
因为说到底，你想要赚钱，想要事业发展，包括想要嫁给一个学历，事业，眼光，阅历都 大于你的男人，本质上是什么?
是希望获取利益。
而前面说了，最靠谱的关系是利益关系。
可是当你无法与对方产生利益绑定的时候，怎么可能产生利益输送呢?
所以最难建立的，就是利益关系。
工作找不到，职位不升迁，生意做不成，老公找不好，全是这件事。
你没有办法产生利益绑定，就没有办法形成利益输送。
第三句话，最难维护的，还是利益关系。
这句话道尽了所有从成功到失败，从巅峰到山谷的跌落过程。
成也利益，败也利益。
结婚的时候一定是你们觉得在一起更好，离婚的时候一定是你们觉得，分了更好。
利兴而聚，利尽而散。
梁山因何而兴?
七个好汉智取生辰纲，因为想发财，才聚在了一起。
梁山因何而散?
征方腊，十亭折了七亭，剩下的兄弟们各有官职，各有家小，各有去处，各奔东西，作鸟 兽散。
最靠谱的，是利益关系；最难建立的，也是利益关系；最难维护的，还是利益关系。
逃不出这三句话的。
把这三句话要说透，会得罪一大片，我估计骂我的人，都会排出八里地去。所以下面进入 收费序列。
全文九千字，谨慎点开。
第一部分：最靠谱的，是利益关系。
我曾经拿一个读者开涮，点名了。
对他个人而言，或许没面子，这么被赤条条地捉上来，但是问题也不大。你看他起的网 名，韭黄，当韭菜当得都黄了。
通常网名看着就像真名的，我都不点名，因为顾虑你的隐私。即便你留言本身就是一种公 开的行为。
我们既然拿韭黄同学开涮，那不妨涮到底，反正这是付费文章，传播范围也不大。
这位同学也不要介意。 一个人总是介意，是成长不了的。
因为那些让你不舒服的话，往往是真话。
我不认同他的做法，很简单，因为不符合常识。
常识，我又一次提到了。常识常识，常常大家都不认识。
一个人，或者说一个想要投资的人，当你总想着有哪个高手带你一起，带你飞的时候，你 就应该看看第一句话：最靠谱的，是利益关系。
当你没有建立利益关系的时候，就要问问：为什么?凭什么?
凭什么人家带你一起，带你飞?他图你什么?
这是非常简单的一个问题，应该贯穿我们人生当中的每一个场景。
这个问题有一句经典台词，就是苏大强要娶小保姆，他二儿子问他的那句话，小保姆是图 你老?还是图你不洗澡?
不要跟我讲真爱，真爱也是有原因的。
绝大部分男人和女人分手，都是因为对方长得丑；绝大部分女人和男人分手，都是因为对 方 穷 。
撇开这些，你说我不是，那对方一定另有优点。
她可以不漂亮，可是她身上总得有什么特质吸引你，她不漂亮，也许有钱；她不漂亮，也 许温柔；她不漂亮也不温柔，可是她和你有共同的经历，所谓患难与共。
反过来也是一样的。
这个男人没有钱，可是他会说话，会讨人欢心；这个男人没有钱，可是他勤劳，什么事儿 都是他抢着干；这个男人没有钱，可是他靠谱，他带给了你安全感。
苏大强的二儿子，话只说了一半，剩下的一半我来替他说。
在他儿子看来，苏大强就没有优点，没有女人会看上他，当年他妈嫁给他，是因为图城市 户口，就为这，不为别的。
所以如果有人在苏大强这么老了还爱上他，那只有一个原因，图那套房子，那套三室一 厅。
就这点事儿，从头到尾就这点事儿。
无非这点事儿放在别人身上你当个笑话看，你当个乐子耍，你听得津津有味，好像清醒的 不得了。搁在自己身上的时候，痛苦得不得了，拒绝承认。
苏大强其实就是拒绝承认。
你知道为什么懂了那么多道理，仍然过不好这一生?
因为做不到，知行合一，你合不了。那有什么用?懂了个寂寞?
咱们还有个读者，不点名了。
在后台发消息，发了很多很多，图片，文字，最后硬是把系统给发崩了， ……
他到底在发什么呢?
很多年来，他是如何如何地爱一个女人，想成为人家的男友，人家不爱他，如何如何。
发那么多有用吗?人家看得到吗?
何况，就算你对着人家当面说，你觉得人家在乎你的感受吗?
你喜欢的女人，人家爱的是狮子，不是舔狗。
无论你愿不愿意接受，事实上就是这回事。
一个男人，不要去哀怨，没有意义的，不会有人同情你。
没有一只狼会在乎一只羊怎么想，没有，除非你也变成一只狼。
这就是世界的本质，至少男人的世界就是这么残酷。
咱们第一部分始终在阐述，最靠谱的关系，都是利益关系。
回到第一个读者，韭黄。
你每天痴心妄想，想着我告诉你什么消息面，然后你就能发财了?
凭什么呢?我凭什么要这么对你?你和我有什么关系?
当你无法与对方产生利益绑定的时候，怎么可能产生利益输送呢?
你去饭馆里点一碗面，为什么你肯付钱?因为面好吃；为什么人家给你烧面，因为你付 钱。
这就叫利益绑定带来的利益输送。
你们双方都满意，共赢。
你去吃面的时候，会不会不带钱，开口就说，我要面，我要面?
会不会?当然不会。
你上来第一步就是看价格，看看不同的面多少钱，然后数数兜里的钱，再决定点哪一碗。
现在你想要的是什么?不是面了，是钱，现在是你想要钱。
你想要钱，凭啥?
回答我，凭啥嘛。
面馆老板要走你的钱，人家也是提供了面，否则你会给吗?
你跑到我这里来要钱，我凭什么给你?你能给我什么?
你说你给我2块钱，回头我给你两百万?
这样的事儿我都干，我脑子是不是坏掉了?
你让一个脑子坏掉的人带你一起，带你飞?你脑子是不是也坏掉了?
咱俩脑子都坏掉了，还一起飞?这是精神病院吗?
好，你开悟了，你说，你愿意分钱给我，形成利益绑定关系。
比如你有1万块，每次听我的消息，可以变成1000万，回头你分给我500万。
成交吗?想想看，成交吗?
我们进入下一个篇章，第二部分：最难建立的，也是利益关系。
你想想上面那个模型，成交吗?
成交个鬼。
你稍微动动脑筋，假如真的存在这么一种模式，真的存在这么一种人。
他是有病才去找你。
他去找张三，张三有1个亿，会变成1000亿，他回头分到的，可是500亿。
不选张三选你，为啥?你脸白?
再或者，人家不好去借钱吗?借钱才几个利息?回头除了利息都是人家的，不是更多?
选哪个都不会选你，说明什么?
说明你在空想好吗?空想。
知道为什么很多人一辈子无寸进?
因为你在一个根本不存在的领域里面耗尽了一生的力量。
你觉得你很努力，实际上你只是在空想，空转，没有任何意义的空转。
这种人我见过太多了，投资市场里太多了， 一辈子都在努力寻找所谓的大神，带他一起， 带他飞，最后两眼无神，就像瘾君子，茫然无措。
失败太应该，太正常了，没有人能够在沙漠里建海军。
连常识都没有，能不空转吗?
那怎么才能建立起有效的利益捆绑呢?
没什么稀奇的办法，就是那八个字，好好学习天天向上里面最后四个。
天天向上。
你想想，为啥不是向上，而是天天向上?
因为你不盖一楼，就盖不了二楼，你不盖二楼，就盖不了三楼。
一个小面馆，只有几张桌子，为什么大集团宴请宾客的项目他们不积极主动地去争取?
为什么?
因为争不来的呀，项目给他，他也完不成。
人家办宴会，一百桌，你店里一共四张桌子，把家里那张拿来，五张。
你为了这一个项目，扩充，到处借钱，把附近所有的场地都租下，强行去吃。
回头大集团回款慢，慢了3个月，你只能倒闭。
你还不起呀，你拿啥还?把小店卖了，把家卖了，都填不了窟窿。
十年前我在甲方的时候，发现那些商人来拜码头，都是有路数的。
他们是根据自己的体量来决定，要拜访谁。
只有那种500强才会去拜访老大，中等的公司拜访客户，到集团副总裁就打住了。
为什么?
因为老大扔个项目下来，对他们未必是福，也许是祸。
当你把杠杆拉到100倍的时候，你的容错也就只剩1%了。1%的风吹草动，就能要了你的 命。
所以他们是跟单的，跟着那种500强后面走，做供应商的供应商。
不是他们没有野心，而是此时此刻，这就是最优选择。
一个人在10级的时候，需要的是10级的装备，需要的是10级的妖怪。
给你一个100级的妖怪，打死它是能掉100级的装备，问题是，此时此刻，你打得过么?此 时此刻，你穿得上吗?
这就是天天向上的道理。
向上是一个天天的过程，不是一口吃成胖子的过程。
你去看那些成熟的商业团体做决策，哪个不是这样?
重视消息的作用，但从不依赖消息。
我们第一次创业，后来收购我们的那个民企集团，他们雇佣了一只相当大的销售队伍，把 全球各个大客户的一二三把手的主张，性格，喜好，这了那了，甚至人家甲方内部的部门 墙，派系，都摸得一清二楚。
这是为了什么?
为了像琅琊阁一样第一时间得知准确的消息。
然后呢?然后像琅琊榜一样锦囊妙计?靠消息取胜?
那是小说家唬人的，真实的权谋哪有可能那么个打法，早死八百回了。
消息的用途不是让你做什么事，而是不让你做什么事。
是反过来用的。
那家民企集团养着那么大一只琅琊阁一样的团队，不是为了促成一件事，而是为了尽量使 得自己在做的事情，不要黄。
他们不会因为一个消息就搞定谁，但是可以因为一个消息就避免得罪谁。
从一个搞定到另一个搞定那是爽文，那是打怪升级，那是斗罗大陆，那是琅琊榜。
小心翼翼，如履薄冰，避免得罪这个，避免得罪那个，这个过程才是真的商战。
甲方内部谁都没法确保你的事一定成，哪怕一把手，都没这本事。但是任何一个人，都有 法子让你的事儿黄了，哪怕一个管网络的。
消息，是风险管理的一部分。它不是油门的组件，它是刹车的组件，之一。
我当年在甲方的时候，我此前待过的那家民企的CTO, 当时已经升任CEO了，他打电话给 我，问我某个很大的项目。
因为他看到他的竞争对手公司参与了，而且到处宣传，舆论造势，好像很有前途，要大干 特干的模样。
他眼红，他嫉妒，他也想挤进来。
我跟他说，别来，是个坑。
他后来就没来。
反过来，如果当时我给他讲，此处人傻钱多，速来，他会来吗?
他如果仅凭这句话就来，他就是个棒槌，还当什么CEO啊。
你想想《色戒》里面，汤唯一句，快走，梁朝伟刺溜一下，就冲出钻石店，钻进对面的防 弹汽车里。
可是要把他引出来，花了多少年?花了多少心思?
如果汤唯一句，大爷，来玩嘛，梁朝伟就上钩了，那还是《色戒》吗?
那是《倩女幽魂》开场被迷惑的那些贪花好色的蠢汉。
你想一想，你到底想要成为一个什么样的人?
这才是问题的关键。
如果你只是想有钱，不想改变自己就能有钱，那你要去投胎，你只有投一个好爸爸，才能 不用改变自己就有钱。
如果不想投胎，这辈子还没过够，你就该想想，有钱人到底啥样?是不是《倩女幽魂》里 面那帮蠢汉的模样?
还是，下面这个模样?
一个人，如果想要摆脱困境，想要过一种更好的生活，除了投胎，只有一条路。
那就是变个人，你得改变自己，才能改变处境。
所有的上当受骗，说到底，无非就是你不想改变自己，又非要认为能够改变处境。
你想想看那些卖健身卡给你的人，是不是这个套路?
你买了卡就能有肌肉吗?你升级卡就能升级肌肉吗?
不是的，你自己得改变生活习惯。你改变了生活喜欢，不办卡也能有肌肉的。你改变不了 生活习惯，你把健身房买下来，也白搭。
那么怎么改变自己?
怎么一步一步的改变自己?
其实我早在第一篇收费文章，去年12月5号，就已经长篇大论讲得不要太透彻。
只不过那次我是在聊投资，我聊了三个部分，寻找机会，数据管理，风险对冲。
对应的是什么?对应的不就是点位、仓位、风险管理吗?
我为什么说跟庄是不可能的?前文叙述的很清楚。如果你到现在还想不通，还不肯放下痴 心妄想。那你就是韭菜，熬到地老天荒，黄了也是韭菜。
你去看所有的职业选手，真的能靠投资混饭吃的，没有一个人是跟庄的。
所有人，都必须认可，点位，仓位，风险管理。
寻找机会，像疯狗一样的寻找机会的这个过程，对应的就是点位。
好的点位凭什么轮到你?好的机会凭什么轮到你?
凭什么?
哪怕你就是一个最底层的推销员，你不是打了一万次电话，那个稍纵即逝的买家，凭什么 就成为你的客户?
所以好的点位，一定对应着勤。
投资是这样，工作，生活都是这样。
你想一想，大部分学霸什么样?
不就是在学生时代，像疯狗一样主动学习，主动复习，加强练习，四处做题?
你想一想，大部分职场明星什么样?
不就是在工作中，像疯狗一样的寻找机会，不给阳光都灿烂，没有肥料都能生长的那批人 么 ?
你想一想，大部分海王，渣男，绿茶什么样?
蔡澜早就告诉你了，舔狗是对着一个人舔吗?是这样吗?不是的。
舔狗是对着一群人舔，逮谁舔谁，就像电话诈骗一样积极。
理想总是要有的，万一舔到了呢?是不是这么说的?
许知远采访的时候不解的问，那舔到的不是美女呢?
蔡澜怎么回答的?
他说，你管她是不是美女呢，你舔得多了，总有美女，何况，不是美女她的闺蜜说不定是 美女呢?她会带给你一个接触美女的机会。
你首先要不拒绝机会，不拒绝任何机会。你舔几千个，也许中了几百个，最后留下几十个 美女。
蔡澜一生与几十个美女有故事，就这么来的。你看到的是结果，但事实上，是过程。
我不认同这位四大才子的生活作风，但是，他这套逻辑，你用在工作上，用在学习上，是 非常管用的。
那我们再看第二个过程，数据管理。
数据管理这件事并不仅仅可以拿来管理仓位，它一样可以用在生活与工作当中。
舔有什么?舔有成本。
舔最起码浪费了你的时间与口水对吧?
哪怕是电话诈骗，人家也要总结经验，针对特殊人群，人家也要用自动语音做第一部分， 如果你不主动挂断才进入人工环节。
这是为了干嘛?为了降低成本。
同样是推销，他打一万通电话，你打十万通，你是能找到客户，可是找到客户又怎样?你 亏死了。
想一想，你在工作学习的过程中，每天到底是在重复，还是在不停的思考，有没有办法提 升效率?
比如一件事可以分拆成不同的模块，就不要集中起来做。
集中起来做，需要经验，就像几个世纪前造枪，需要一个老师傅， 一个人全程打磨几个 月。
分拆之后呢?就可以流水线，对人的要求降低了，效率大幅度提升了。
工作也是一样的，拿到一件事，你首先要想怎么拆，而不是去做。
如果你能把一件事拆成十个部分，每个部分，扫地大妈都可以胜任，你就是一个优秀的管 理者，你就有可能被提拔，因为你的价值体现了呀。
除了拆，还要进一步做什么?
还要把重复性的工作，尽量的去人工化。能让程序做的事情，就不要让人做。能让低收入 的人做的事情，就不要让高收入的人去做。
这个过程，就是在创造价值。
你现在回想下，跟庄的人为什么成不了?
因为他们就没有价值，他们没有创造价值，凭什么存在?凭什么不被取代?
跟嘛，机械的呀，那不就是高速公路收费员?迟早被ETC 取代的命?
你真要是按照上面的逻辑走到今天，何止当高管，你应该当老板。
你想想看， 一个人，从小到大，像疯狗一样的寻找机会，不仅学习，而且提升学习效率， 琢磨学习方法，总结经验，全方位打造自己。
进入职场之后，不是拿到工作就做。而是目标明确，弄清楚行业要什么,公司要什么,项 目要什么,怎么分拆岗位，怎么把复杂的事件变成一条流程下几个简单的部分，怎么把重 复的工作去人工化。
都到这一步了，你不当老板，天理不容。
你不想当老板，资本都不答应。因为你就适合做老板呀，你没发现吗?
那么第三个问题来了，风险管理。
对一个职业投资人，对一个企业主来讲，输赢从来都不是最重要的事情。
最重要的是什么?
是长长久久的待在牌桌上。
那就是我们的第三部分：最难维护的，还是利益关系。
你与客户的决策者关系维护的很好，从此成为长期供应商，后来很遗憾，这位头走了，换 了一个，恰好与他不对付，自然也就与你不对付。
尴尬了吧。
很常见，这就叫顺的哥情失嫂意，有时候你没有办法八面玲珑的，讨好一个人的同时，就 意味着得罪另一个人。
就像职场中，有时候你什么也没做错，只不过你支持的高管换人了，新来的因为你与过去 的高管过于亲密，他就想把你也换掉。
生活中也是一样的。你说你嫁的好，难保对方不变心。曾经你们有共同的利益，不等于你 们永远都有共同的利益。
就像前文那个面馆，哪家面馆能保证客户永远不变口味呢?
这就是风险管理的话题。这个话题搁在投资上面，我们讲过，去年12月5号，这是一个对冲 的话题。
那么今天我们来看工作与生活。
工作与生活当中，想要做好风险管理，没有什么比消息更重要的。
你现在看懂消息的作用了?
消息不是帮你成什么事儿的，消息是为了帮你争取时间的。
你搞定一个人，整个项目都O 了，那是不可能的。可是有一个人你没搞定，项目就黄了，这 是有可能的。
你听到一个消息，哪怕是真的，确认了，就能赚钱，那是不可能的，因为变数太多了，不 会是一个消息能左右的。可是反过来，你一个消息没及时收到，赔了，这是很常见的。
消息的作用就在这里，关键时刻它能救你很多次。
汤唯不说那句，快走，梁朝伟就挂那儿了。
你现在把寻找机会与风险管理合起来看，就是攻守。
前者是教你怎么赚钱的，你只有吃，不管三七二十一，到处觅食吃，你才能长大。
后者是教你怎么不被毒死的。
没有后者，全交代在那儿了，吃再多有什么用呢?
所以我才说，前者是油门，后者是刹车，消息是什么? 消息是刹车系统的一部分。俗称你 为什么踩刹车。
你不能确保你老公不出轨，可是你完全可以提前掌握一个人的动向以及经济动向。
换句话说，你完全有能力确保自己的利益不受伤害。
至于感情，那不是你该较劲的事儿，婚姻法里面没有一句话提到感情，全文都在教你如何 保障利益。
职场也是一样的，你有什么能力去阻碍风险的发生呢?
没有。
你想一想，一家公司为什么有那么多的方式?
比如多元化经营，是为了什么?
是为了防止某一个行业出现问题，公司运转不下去。
比如一个项目内，为什么分期付款?
是为了防止中间出现各种扯皮，或者官司，导致资金流不通畅。
比如一个项目的一个里程碑之内，为什么还要时时刻刻掌握客户动向，市场动向?
就是提前知道变化呀，自己多一些准备的时间。
你想想，第一种情况，他出轨好多年了，和别人的孩子都很大了，你才知道，人家把资产 都转移完了。
第二种情况，他刚出轨你就掌握了动向，现在轮到你转移资产了。
你想选哪个?
当然选第二个呀，进可攻，退可守，你想继续过也好，你想惩罚他也罢，主动权都在你手 里。
你看到消息的作用了?
再比如，公司研发新产品，为什么?还不是为了不断地提供新的利用价值，不断地建立新 的利益关系。
不断地创造新的利用价值的过程，才是维系旧的利益关系的最好途径。
所有的利益关系都是这样。
夫妻双方，一方不停的成长，不停的提供新价值，被抛弃的概率就低。
公司不停的成长，不停的提供新亮点，被市场抛弃的概率就低。
员工不停的成长，不停的成为更好自己，被公司抛弃的概率就低。
当然，反过来讲，你自己的选择面也就变大了。
我们把这三件事串起来，寻找机会，数据管理，风险管理。编个号，123。
一个人，就这么123,123的往前走，他怎么会不是越来越好呢?
没道理呀，他每一步都是沿着天道的脚印在走。
你真的是与天道合一了，你做的每件事都是符合天道规律的，你的回报迟早都会到你兜 里，你不想要都不可能。
反过来， 一个人，非要321,321这么走。总是上当受骗，总是四处碰壁，总是徒劳无益， 那你说我能有啥办法?
阅读的关键并不在于看了什么,而在于做了什么。不要老是操心这个世界想要什么,多问 问自己，你想要什么?
那天大号聊26个美股坐庄被罚5亿的中国牛散。 关于这帮人的手法时候，有两种很极端的 意见 。
第一类人问我，这有什么用?能六亿人都去薅，把平均1000提升到2000吗?
既然不能，就没有价值，就弱爆了。
第二类人看完之后，反手就在国内找了个交易冷清的品种，就按照人家的玩法，周一就去 试，还挣钱了。还得意洋洋的跟我炫，你看，他学会了。
第一种人，叫做没有目标。第二种人，叫做太不要脸。
你老操全世界的心干什么?你连个居委会主任都不是，轮不到你。你解决你自己的问题， 你解决你们家的问题，你再有余力，给你们小区每个人送个大礼包，你已经很牛了。
可是反过来讲，一个人只有目标而无廉耻之心，那就是人渣。怎么不是呢?
你欺负人家的姐妹倒也罢了，你怎么能欺负自己的姐妹呢?兔子还不吃窝边草呢，你说是 不是这么个理儿?
我想要传达给读者的价值观，既不是不着边际的，也不是只有自私的。
我希望你能把目光聚焦在自己身上的同时，又保有做人的底线。毕竟天底下的羊多了去， 薅哪只不是薅?何必要吃窝边草。
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