赚钱的秘密 已付费
原创 碧树西风记忆承载3 2022-11-1200:00 发表于浙江
昨天上午有人问我一问题，钱是怎么挣的?
是不是一种交换价值的体现?是，也不是。
是很容易理解，为什么说也不是?那是因为这种交换价值没有你理解的那么单纯。
多数人理解的交换价值本质上还是像商鞅卖给秦孝公，诸葛亮卖给刘备那样。俗称我帮 你成事儿，你给我回报。
问题在于其实只有极少数是这样。
那真相是什么呢?到底怎么操盘的呢?
这的确是个特恶心的话题，所谓八成的胜利，都不是你以为的那样。但是很有用。
就是我常说的那句话，你到底想不想赢嘛，你想赢就不会来计较怎么赢的了。
人生如同大海，你一辈子待在浅水区，你不沉下去，你见到的只有小鱼，只有虾米，你 见不到终年不见阳光的地方有多少大鱼，有多少巨兽，有多少波谲云诡，有多少深不见 底。
让我们突破平日给初中生看的约束， 一起来下潜，直到幽暗的区域。全文六千字。
怎么才能让你理解合作与真实的合作呢?
我们分四个话题，逐步把你引入到深水区。
第一个话题也是最浅显的话题，那就是一切都是有成本的。
这是个常识，遗憾的是常识常常人们都不认识。
那天自从回答了某个年轻读者的问题之后，就 是我妈让我找个有房的北京女孩，她咋不 上天呢?
很多读者问了同一个问题。为什么不能加钱呢?
比如那个拿着大喇叭号称要上级出来安抚她的大妈，给她加钱不就得了。钱给到位，人 就没意见了。
再有意见也无所谓，你爱不干别干，我只要钱给到位，总能找到能力比你强，情商比你 高 ，还比你负责的。
这个道理在保姆市场上很准确。
很多所谓雇主抱怨的保姆的这个不靠谱，那个不靠谱，本质上都是因为你在追求性价 比，而不是单纯的追求服务。
你最高就愿意出8000块，要保姆住家，只能提供住衣橱的条件，要人家不上桌吃饭，不 能偷你的菜，买任何东西不仅要报账到每一分钱，而且还要用足优惠券，还要帮你省， 还要帮你买到最新鲜，最好的。
那最后有矛盾很正常，你跟家政公司说，这个我不要，换一个，还不如上一个，想了 想，加点钱，9000块，再换一个，还不如第一个。
本质原因很简单，因为你始终在追求性价比，你想要用8000~10000左右的价格，雇一 个超值的。
如果你不考虑钱，比如你现在开月薪10万美金，那很多问题就不存在了。
竞聘上岗嘛，别说她采购物资的时候手脚不干净，她哪怕采购的时候优惠券没用足，都 有的是人来取代她。
10万美金一个月呀，人家超市的采购部经理直接说，别用她了，我来你们家当保姆，顺 带还给你带一个国家二级厨师，我们俩合伙挣你这10万美金一个月。我们俩合伙挤在衣 橱里……
看懂了么?当钱不是问题的时候，就没有问题。问题是什么?问题是没钱。
你不会花十万美金一个月去雇个保姆的。等你像中东土豪一样花这么多钱的时候，你对 她的要求，也就不会是买菜的时候有没有用足优惠券了。
我讲这番话就是告诉你，绝大部分事情都是在成本制约下进行的。你正在玩的是一盘限 定资源的游戏，不是可以随便输入秘籍， show me the money,然后暴兵横推的那种 修改器。
这个道理听起来很容易懂，落到实处，大部分所谓听懂了的人，又会变得幼稚。
这就是我们第二个话题，在有限资源的内部分配上，人性起到很大的作用，而不是交易 本身的公不公平，合不合理。
我给你举个例子，十年前的时候，我和普通工程师以及高管，就是研发部门的副总分别 讨论过同一个话题。
所谓有钱没钱的话题。
普通工程师跟我讲，想要大家有积极性怎么办?只能加钱，同时减少工作量。如果不减 少工作量，那就要加更多钱。
他说的是不是事实?绝对是。
马云说得很对，一个人要离职，无非两个原因，钱没给够，心凉了。
其实就一个原因，钱没给够导致心凉了。
那么钱哪儿来呢?
用他的看法，要么从外部赚，要么内部让高管减薪，把多出来的钱加给像他这个级别 的。
他这个说法对不对?对的。他算过账，我也算过账，高管创造的价值与他们领取的薪水 并不对等。
就像那天某个读者的留言，他说那几个推特的印度高管，根本不值那么多钱，更遑论天 价的赔偿金。
我回复他的话什么意思?今天就给你解释解释。
我们来听听看，这个普通工程师的上司的上司，研发副总是怎么看待同一个问题的。
作为高管，他的看法很简单，没钱只能从外部挣，如果挣不来，也没法采用这个员工的 想法。
为什么?
因为员工离职，对企业的伤害是慢性的，他们是一个个走，还有办法补充，还有办法招 新人，自己培训。
高管离职，往往不是离职，而是倒戈。直接带着团队投靠竞争对手，或者不离职，那公 司更惨，他私底下实际上已经投靠了竞争对手，但佯装继续给你做高管，回头在招投标 的时候做手脚。
这种伤害对公司来说是急性的。
也就是说，大家都清楚高管拿的薪水配不上自己带来的价值，问题是，高管叛变带来的 损失是可以远大于他拿的薪水的。
也就是说，拿高薪有两种途径， 一种是你能带来价值， 一种是你能带来损失。
我们很多人都忽略了这一点，大家潜意识里只有第一种。事实上，只有不到一成的拿高 薪的人是第一种，绝大部分都是因为第二种。
所以当初我们公司没钱的时候，有且仅有三个选项。
选项A: 任由普通员工离职，再苦不能苦高管。只要高管不叛，就能保持队形，就能不 断的招新人来补充走掉的失望的老员工。
虽然公司整体上在失血，可是并不致命，只要我们熬到下一个市场的春天，很快就能补 齐 人 。
选项B: 裁掉某些产品线，这条产品线上的人，无论是人才还是人力，无论是高管还是 员工，通通裁掉。
只留下能够有现金流入账的产品线，俗称牺牲未来，先顾当下。
选项C: 说服董事会稀释股权，给高管们减薪的同时加股权，说白了就是让董事会用股 权去维持高管的利益，让高管让渡部分薪水去维持员工的利益。
正确的选项是什么?
是我们当年都尝试过，从C到B到A。
一开始先选C, 问 题 是 ，C有极限，董事会一旦觉得让渡的股权太多，触动了自己的利益 边界，就会撤资。到时候一拍两散，大家都完。
所以C能起到的作用微乎其微，然后就是B,B 用光了就用A 。A 也耗不到市场的春天，那 就只能关门。
这就叫不可能三角形。人才满意，人力满意，资本满意，是无法同时兼顾的。
所谓好的操盘者一定是会做媳妇两头瞒。
你不可能让任何一方满意，你要做的就是把三角形的每个角都逼到他忍无可忍的边界。
越靠近边界，你作为操盘者的水平就越高，你运用资本，运用人力，运用人才的手法就 越高。
你就越有可能在市场竞争中脱颖而出。
带团队就这么回事，其实竞争力超强的团队，人才也是不满的，人力也是不满的，资本 也是不满的。
大家都不满，但是都还没有到要散伙的程度。
这个时候竞争力是最强的，你的队伍还差一口气就要溃散了，可是没有，对方先倒下， 于是可以分肉了。
只要有利润，资方，人才，人力，都会暂缓一口气，放下彼此的成见，又可以合作了。
没有无限资源这种打法，越是有钱人，越是资金链崩得很紧。
每天都在算计，每天都在临界点，否则孙武怎么可能带着三万人就横扫天下呢?
高手的本质就是你把资源运用到极致，无论钱，人才，还是人力。
这里面人力的想法是最幼稚的，他总想着人才少吃一口，分给自己。
人才干嘛要分给你?人才倒戈，连你那份一起吃了不香么?
人才之所以称之为人才，想法就复杂多了，他能够意识到人性，毕竟做高管带队伍多 年。
所以这种人你不可能用很直接的方式去管理，你跟他说，少吃一口，先给员工，将来有 了再给你。
他答应得好好的，你敢信么?他越是答应的爽快，你越是今晚都睡不着了。
这就是为啥我总是讲生态，生态平衡是关键，别说你不可能有无限的资源，哪怕暂时给 你超出预期的资源，不懂得生态平衡，你一样玩不好这个三角形。
那么由此就会引出两个话题， 一个是高阶版， 一个是低阶版。读者的水平和自身的处境 是完全不同的，在这里只能分开。
第三个话题，压到极致的平衡，怎么达成?怎么维系?
怎么达成的答案很简单，人达成的。这就是经典的人治。那个名将在，他自身的才华把 人才，人力，资本都压到了极致，却又不敢反。
你比如历史上的秦始皇就很典型。
书是给小孩子看的，当然只能给你说始皇残暴，当时大家都盼着他死，他死了好起事。
其实如果你已经是个高管，甚至是个老板了，你一定会想下面这个问题。
为什么盼着他死呢?他不死，你们就不敢吗?
那说明什么?那说明他自身分量很重，他很牛啊。 他的分量达成了平衡。只要他还活 着，只要他压在那里，谁都不敢怎么样。
管理学课堂上经常给你讲一个概念叫做要务必做到自己来了一个样，自己走了也是一个 样。
如果管理者做到自己不在了，公司就乱了，那说明他没成功。
这实际上是在教你什么?教你最终要做掉把自己抽掉以后，仍然是个平衡态。
可是你注意，这段内容实际上是在教一个已经成功的老板，如何把自己剥离出来之后， 让公司继续维持平衡。
而不是告诉你，怎么从无到有的成功。
怎么从无到有的成功?你必须是秦始皇。破局的本质就是要形成不稳定态，否则你赢个
P。
秦始皇真正的教训在于做大事者，首在谋身，这件事他没有做好。
他的死亡非常急迫，没有找好接班人，于是出问题了。 一个被压制到极点的暂时的平 衡，因为压舱石的忽然消失，导致迅速进入秦末的不稳定态。
这一点被后来的很多操盘手都吸取了。
你以为汉武帝不是秦始皇吗?他只是换了一个名字的秦始皇。
他之所以晚年要下罪己诏，并不是真的觉得自己有什么错。他只是清醒地意识到，压舱 石要升天了，又找不到这么重的压舱石来接班，怎么办?
只能给团队降压，降到那个不如自己的压舱石能够压得住为止。
这种道理并不复杂的，你看到了后世。连小说作家都能理解到这一层。
比如《雍正王朝》,十三爷临终前反复跟四哥交代，说你的三儿子太像八哥了，你要未 雨绸缪。所谓做大事者，首在谋身。这句话就是台词，十三爷是告诉四哥，你要盘算好 自己走了之后的生态平衡，否则就人亡政熄了。
那么这种平衡，到底怎么去理解呢?这就是我们的低阶版话题。
第四，没有做过高管，没有做过老板的人，怎么去理解生态平衡?
我给大家举一个非常低级的例子，治理一口鱼缸，治理一个鱼池。
你把一口缸，或者一个池塘玩明白了，生态平衡就明白了。
锦鲤要生活，需要什么?需要水质。锦鲤要吃饭，就会拉屎，它把屎拉在自己的鱼缸鱼 池里，水质就会变坏，氨氮就会上升。
怎么让氨氮下降?怎么除它的粪便?
办法很多。你可以不停的换水，你换水很勤，粪便就清理的干净，水是干净了，但不稳 定了。水温不断地变化，水质不断的变化，鱼不会死于氨氮，会死于别的。
你不勤换水，想要除去氨氮，就要种水草，水草多了，枯枝败叶，也会难以打理，而且 鱼吃水草，也许会生病。
你又想除氨氮，又不想有太多水草，加强物理过滤，非常耗电，非常耗钱。
那怎么办呢?你放了很多滤材，培养硝化细菌，希望它们去除氨氮。可以是可以，但是 硝化细菌越多，耗氧越多。它们有可能先把池塘里的氧气耗光，鱼儿没有死于氨氮，反 倒死于缺氧。
你不需要去学习复杂的事情，你就去打理一口缸。
当你发现每一件事的背后都是利弊两端的时候，当你发现平衡稍一打破就会失败的时 候，你就开始放弃极端的观点了。
因为你发现不可能通过一种办法轻易地解决三角形问题。
我们以前聊过汉朝打匈奴，最初的想法就是跟他干，西汉时就这么做。
派了几十万军队常驻，打赢了吗?打赢了。可是自己的家底耗空了。补给线太长，烧钱 呀。
到了东汉，换一个思路，把匈奴分成两部分，扶植一部分，去打另一部分。为什么?因 为要解决钱的问题呀，没钱了只能打计谋。
最后在计谋与军事的双重叠加下，匈奴是不是干掉了?干掉了。
问题有没有解决?没有。
为什么没有?因为匈奴跑了，匈奴所在的地方又没有消失。那地方不适合农耕，只能游 牧。谁崛起了?鲜卑。
你看，你打了半天，为他人做了嫁衣裳。后面的历史很长，五胡之后有辽，金，蒙古， 后金……
农耕与游牧的问题最后怎么彻底解决?很简单，火车发明就解决了。
火车一诞生，无论耕区还是牧区，都成了城市的配套之一。矛盾根源消失了。
就像摸钱包的扒手和抓扒手的捕快，彼此斗了几千年，最后怎么和解的?移动支付的诞 生。
移动支付诞生了，生态变了，不玩这个游戏了，黎叔也好，刘德华也罢，管你生剥鸡蛋 还是熟剥鸡蛋，都没有市场了。
有些问题的理解，并不是靠读书，而是靠实践。
你先去管一口缸，缸管好了，你就去管自己家。因为管缸的过程中已经让你明白了什么 叫平衡，什么叫做从一个平衡的生态位，走向暂时的不平衡，最终落在下一个平衡的生 态 位 。
懂了这个你就有可能带着你的小家庭，从身无分文，到小有积蓄，到薄有资产，到财务 自 由 。
你注意，是有可能，不是必然。
如果这个你都游刃有余，我相信你就有可能管好公司。能够对更多人，更多家庭的生计 负 责 。
缸就是鱼，水，菌；家就是人，钱，事儿；公司就是人力，人才，资本。
不积跬步，无以至千里，你能管好一个鱼塘，已经超出网民平均水平甚远了。
你不要觉得这是在玩鱼，这是玩物丧志，不是。
我没有教你在玩鱼，我只是告诉你，鱼都玩不明白，人，你能玩明白吗?
人，你都玩不明白，你怎么可能在一个由人组成的世界里轻松的赚到钱?
怎么可能，回答我?
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